【资料简介】

产说会邀约及签单分享
分享（一）
姓名：XX
原职业：酒水公司经理
总裁峰会邀约：3人确定参会，1人今天上午确定
邀约过程
对峰会和讲师的包装引起客户兴趣：
这是我第一次参加公司举办的总裁峰会，我首先想到的就是邀请我以前的领导来参加，并立刻进行电话邀约：刘总您好，…（寒暄），我来中国太平已有半年了，恰巧本周日我们公司将举办一场总裁峰会，特邀香港理工大学理财规划师、客座教授、 税法专家——李成林教授为我们带来如何通过透视国家的政策方针，关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财的讲座，我相信一定会对您有所帮助的，我们名额有限，我第一个就想到了您，您看我什么时间方便把邀请函给您送过去？
邀约过程
放松的心态让客户更容易接受：
客户很忙，我给客户送去邀请函的时候也没能见到客户，只能通过电话再次进行沟通，我告诉客户：无论您是否购买保险,参加这样一场高规格的总裁峰会对您都是非常有益的。平和的心态让客户感受不到任何压力，同意参加总裁峰会，昨天下午通过田睿老师的回访也确定参会。
我的感悟
要有投入意识：有投入才能有回报，有付出才能有收获，看似大把的门票钱花了出去没有看到效果，实则我们是在经营，就像是春天播撒了种子，经过夏天的呵护，才能等到秋天的丰收，只有今天经营好客户，才能有明天的签单，这是我值得付出一生的事业，所以我更要经营好客户。
要懂得借势借力：想要突破高端、签大单，可能真的不是一人之力可为，但如果懂得借势借力，借助公司的资源、公司的讲师（或外聘的讲师），突破会变得更容易一些，公司有那么好的平台、那么好的资源，我们为什么不好好的加以利用为我所用呢？
分享（二）
姓名：XX
总裁峰会邀约：
一对夫妻已确定参会另外两人还在确定中。
邀约前的准备工作
当知道公司将在6.16举办总裁峰会，且邀请的是李成林教授时，我开始盘点邀请谁参加合适呢？一个闺蜜的哥哥全家准备移民，相信他对于如何避税等方面的话题一定很感兴趣。
正好营业区在上周日播放了XX讲总裁峰会的视频，上面的很多内容让我很受触动，我就在想：我如何能够触动客户，邀请他参加总裁峰会呢？
邀约前的准备工作
我根据XX老师群发的邀约短信，加上了一些XX教授所讲的、我认为可以引起客户兴趣的内容，重新编辑了一条短信发给了客户：您是否知晓即使已经移民，政府也照样征收遗产税，古董字画虽免征遗产税，但一旦卖出，照常追缴呢？欢迎您参与…总裁峰会，特邀…税法专家XX先生倾情解读“财富迎向未来”总裁峰会，专家面对面深刻剖析“财富密码”，一定会让您受益匪浅！您看您什么时间方便，我把邀请函给您送过去？