【资料简介】

保险团队激励的八大关
团队激励“第一关” ---建立自信
1、用鼓励和赞赏来激发队员的士气
第一原则“千万不要责备伙伴”
“我会随时称赞营销伙伴，绝不会当众指责他们”
“你刚才太棒了”
“三明治激励法”
第一句：“你的特长是…..”
第二句：“你还可以在…..改进”
第三句：“…..我相信你有能力做得到“
SWOT分析法
S优势
W不足点
O潜力
T难改变的
团队激励“第一关”---建立自信
2、筛选有士气的人一起上路
始终以实力为选才的标准，通过科学的方法和数据确认；
高昂的士气及“精神力”包括了：“体力+技术+战术+自信心+创造力。” 
对竞争对手有“自信”才是根本。
反复给营销伙伴植入“你可以做到”；反复说营销伙伴具有 “建设高绩效团队”
团队文化管理：
只有当一群有共同价值观、文化观、行为观的人进入公司，一群有共同精神理念的追求者走到一起时，组织才可能减少摩擦，大家才可能心领神会地向一个方向去努力。
团队激励“第一关” ---建立自信
3、训练队员的自信心从此“势不可挡”
“你们根本不必在别人前感到自卑。我们具备有专业化的高绩效团队对抗的实力！”
“做不做事态度问题，做得好不好是方法问题”
“只有敢于挑战强手，才能发现自己的弱点与不足”；
“自信”带来成功，不断地”成功“使自信变为习惯。
提高团队士气最有效又最简单的方法是
—不吝啬奖品的鼓励
—不吝啬口头的赞赏
埋怨—是团队士气的“毒药”
赞赏—是激发团队战斗力的“火药”
团队激励“第二关” ---设定目标
1、坚信自己的远见和目标
建设一支标准化、年轻化、专业化的高绩效团队；
四化管理“系统化、标准化、流程化、格式化”
从业者的“责任感、使命感、荣幸感”
作为一个领导者，必须要有一颗坚强的心来坚信自己的梦想和目标。而不能像“墙头草领导”，谁的意见都接受。
一只狮子带着一群羊打败一只羊带着一群狮子！
团队激励“第二关” ---设定目标
2、为团队设立一个“伟大的目标”
目标必须要伟大！
目标必须要清晰明确，职场范围内必须是能随时看到！
目标管理需要细化
人一切的快乐与痛苦、坚持与放弃，都是从一个目标、一个决定开始的；人生的辉煌则从树立一个“胆大包天”的目标开始。
心小了，小事就大了，心大了，大事就小了！
激励方案的制定要有明确的行为导向，必须量化考核，通过控制过程指标，达到结果指标。
团队激励“第二关”   ---设定目标
3、让目标成立凝聚团队的向心力
“领导者应该是一个把自己的目标，变成整个团队的目标，并且能把团队的目标转化成为自己个人目标的人。”
“有目标就要坦白表现出来。设立目标是不用谦虚地，目标越明确越鲜明越高越好！”
鉴别一个人或一个团队，是平凡还是一流，就看他有没有一个明确的，而且是能令大家都兴奋起来的“目标”
团队激励“第三关” ---自我控制
1、坚持原则，是坚持到底的动力
“我只坚持自己的原则，只走自己的路”—我们唯一能解决问题的方法就是不等、不靠、自主经营！ “挑战自己，战胜自己！”
人要放弃自己做人的原则是很容易的事，而是坚持自己的原则和理想会步步维艰；但正因为你能坚持得住，才能让困难和痛苦淘汰与你有同样目标的一般人，你才能最后享受到登上巅峰的快乐。
没有起伏的人生不算丰盛，只有在艰难困苦中成长才得以永生！
团队激励“第三关” ---自我控制
2、坚守信念，才能让团队勇往直前
坚持以提高营销伙伴知识、销售技能为基础的营销管理原则，凭借坚定的意志，把计划一丝不苟地推进下去--MESSOP。
“一个好的讲师一定是一个优秀的教练，对所有事情都坚持自己的信念，是我成为卓越级教练的源动力”
在工作中我们发现一个由领导特质的任何一个没有领导特质的人，最大的区别就是—领导者习惯坚持自己的意志去推动他人执行。领导者习惯坚持，一般人习惯放弃。
团队激励“第三关” ---自我控制
3、遵守规则，才会有真正的自由
明确地推动自传和公转的概念，才能保持长期制胜！
培养自己良好的习惯，起到一个带头作用！
只要你遵守规则，其余的一切都好说。
“你们都是成年人，要为自己的行为负责。”
团队是靠原则与“规则”团结成一体的；如果领导偏离规则1米，团队就可能偏离规则10公里。
团队激励“第四关” ---积极沟通
1、做出尊重并接受团队成员的举动
OYLIFE，是开放而有组织的，年轻的、你的团队，公司的团队氛围是大家营造的，多接纳成员的建议，不管好坏都阐明道理。
完全熟悉所有营销伙伴的名字和长相、习惯、性格。知人、用人、管人、成人。、
让每位成员能有所收获：成长、成就、成熟、成人
常跟组员接触，哪怕只要与他接触几秒钟，你会很强烈地感受到他很重视你，很尊重你，让你在他身边感到很有价值…..
团队激励“第四关” ---积极沟通
2、打破阻挡每一个成员之间沟通的障碍
营销伙伴三知道：在哪里、做什么、想什么？
营销伙伴三第一：第一时间知道、第一时间问候、第一时间处理；
沟通的渠道立体化：面对面、书信、短信、网络、微信
互联网的诞生为什么能倍增世界文明发展的进程？把距离拉近了距离。
团队激励“第四关” ---积极沟通