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企业主拒绝处理4话术
作为一个相对高端的客户群，企业主客户资本雄厚，完全具备购买保险的资本；从保障层面来讲，他们自主创业无任何保障，又比一般的工薪阶层多了“传承”等需求。在下决心购买保险产品之前，对于企业主来讲，以下4个问题是他们经常担忧的。
一  近几年生意做得不错，不知道以后会怎样
分析：这句话并不是客户想请从业人员解决生意问题，而是担心交不起保费的潜台词。
话术：请放心，买保险不是负担，而是积累。有4个办法可以解决：第一，从第二年开始，缴纳保费有60天宽限期；第二，可以贷款缴费，保单本身可以抵押贷款；第三，两年内保单可以暂时失效；第四个，可减额交清，如果购买10万，可以减成5万，相当于部分退保。
二   我投资保险以后，流动资金减少，发展企业缺少资金怎么办
分析：企业就如企业主的孩子一般，而企业发展的命脉即是流动资金。
话术：保单可以用来贷款的。事实上，购买保险的部分资金相当于有两次投资机会，首先是保单贷款，用于企业周转资金；其次是保险公司资产管理公司会投资，这样不是很划算吗？
三  收益太低了
分析：客户问这个问题说明他还没有真正了解保险的意义和功用。因此，从业人员可以再次通过理论和案例，强调保险是家庭资产的防守门，而非高额盈利的理财方式。
话术：你不能所有资金都考虑收益的，打比方说，你的企业有100人，不可能所有都用于流水线，还需要一两个门卫，几个后勤，几个财务等。投资讲究的是鸡蛋不能放在一个篮子里，保险与股票、基金等，都是资产配置方式的一种。
四   到80岁才能拿回本金，时间太长了