【资料简介】

智慧选材五部曲
——寻找优秀的大学生合伙人
优秀吸引优秀
我把百万作为我个人业绩成长的目标，
因为这代表着行业的最高专业水平；
我带着团队发展这是寿险行业的根本，
让我能够立体化成长！
团队定位：
是“合伙人”非“业务员”
大学生
大学生画像
绩优文化及专业化培训体系，一定可以帮助他们扬长避短
智慧选材五步曲
1、简历筛选
2、电话邀约
3、事业说明会
4、初次面谈
5、复试面谈
名单来源：人才市场
筛选标准：
1、毕业1-2年的全日制本科大学生
2、短暂的社会工作经验（大学生跳槽高发期）
3、专业：生源多，就业压力比较大（工商管理、数学、市场营销）
4、男性为主
第一步  简历筛选
（直奔主题）
业：您好，请问是**吗?我是XX人寿XX分公司的AA，我在**网上看到您投的一份简历，请问您现在是在找工作吗？
A:是的，你们公司有什么岗位？
业：保险业高速发展，我们XX是中管单位，选材流程是严格按照标准的，目前需要两类人员，一类是寿险规划师，一类是业务主管；（一次拉动）我们对您的简历进行了筛选，通知您来参加我们的面试会，您适合什么岗位需要经过初试和复试之后才能决定。（两次拉动）我们本周日有统一的面试会，公司很少有机会统一做团队长的引才，您看您是周日下午能按时到吗？（三次拉动）这次面试人员会比较多，我要提前安排座位，十分钟后我会将本次面试会的具体时间和地点发到您的手机上，如有变动请及时反馈我……（做好记录）
第二步  电话邀约
关键词：直奔主题，三次拉动
第三步  事业说明会
固定时间坚持做固定事情
关键词：意愿激发
1、行业发展
2、公司实力展现
3、保险重新认知
时间点：说明会后马上进行
关键点：
1、第一印象（守时、着装、简历）
2、第一感觉（站在客户的角度评价面试者给客户的感觉是否舒服）
3、了解他对保险行业的认知
第四步  初次面谈（1/2）
4、了解他对自己工作的期望与生活规划
5、了解他是否有在xx长期发展的意愿及择业危机感
（做过哪些克服困难的实例/离职原因/对择业的重新思考）
第四步  初次面谈（2/2）
异议问题1：我认为这个行业很好，但要和父母商量一下，再做决定！
处理关键词：推拉有度
首先和您明确一下我们需要的是事业上的合伙人，不是打工者，培养的是能带团队的团队长，这次初试之后我们也会进行一个严格的筛选，进入复试的流程，通过复试后，还有一周保险基础知识培训，参加统一的资格考试，合格后您可以和父母商量一下……
异议问题2：我的工作待遇和工作内容是什么?
处理关键词：好奇+愿景
这个我们会在复试阶段告知您的具体工作事项和待遇问题；我们的合伙人都是从家庭保障规划开始做起，这当然也需要一个量化的考核，其实各行各业都有考核，但XX有一年的新人训练津贴，这个和您的学习力和努力是成正比的，您加入队伍后，我们会有专业化、体系化的培训，帮助大家快速稳健成长……