【资料简介】

知识使用才有价值
智能共享方显实力
引导客户投保的四大理由
进入 21 世纪保险营销的发展出现了新转机
In twenty-first century
 随着人们保险观念的更新，人们的投保积极性不断提高，保险覆盖面越来越广，保险 已成为人们现代生活的必需品。
Insurance
但是 But
在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随着保险市场的竞争越来越激烈，保险营销的难度却越来越大。
在这新的发展阶段，保险营销员如何才能正确引导客户树立正确的投资理财观念，以实现 轻松签单       ？
Easy 
signing
结合当前保险营销的实际，引导客户投保有 4 大最佳理由
将来比现在更重要
The future is more important than it is now
人无远虑   
必有近忧
a mn without future plan then he will face near sorrow
运用这种方式改变客户的投资方向，认识保险对未来发展的重要性，要让客户认识到购买保险是政策发展的需要，是未来现代生活的需要，是完美人生的需要。
1.正确对待现在和将来…
2.合理分配资金使用…
3.为未来做好充分的准备…
时机比产品更重要
Time is more important than the product
适当的时机办适当的事
Appropriate time to do the right thing
在现实 的保险营销中，伙伴们不要把产品的推销列入第一位，要善于把握营销角色，掌握销售时机，这样才能起到较好的效果。当客户家庭需要理财时，您以家庭理财师的身份出现，给客户全面分析当前股票、基金的受益及经营风险，进行经营能力、风险、受益对比分析，用大量事实证明保险理财的重要性。让客户认识保险，然后再选择保险签单时机。营销伙伴最好选择客户处理其他事情比较顺利、心情喜悦之时，签单场合最好选择清静、闲杂人员较少的地方，这样可以为签单营造较好的氛围。
Reality
选择比努力更重要
Choose more important than the effort
一个人选择了适合自己发展的行业，才得到了较快的发展，才能取得辉煌的成就；一个人选择情投意合的伴侣，才能提高家庭生活质量，感受幸福婚姻生活的美满，提高幸福指数。
选择对了目标和方向
对今后的发展起到至关重要的作用
Choice of the target and direction of future development will play a crucial role
在保险营销方面有经营才能的有识之士，精心选择保险事业后，只有真诚付出，才能换来丰厚的回报。保险营销员在客户的经营中，要始终把握客户的思想，品透客户的脉搏，让他们认识到，投资要选择好渠道、选择好适合自己的险种，否则，有可能适得其反，不但难以产生效益，有可能血本无归。随后，让客户认识到，客户选择投资保险业，既有资金的安全性、风险的转移性，家庭的稳定性，投资的效益性，是新时期的投资方向之一，这样我们签单的难度会逐渐地减少。
保险营销行业也是如此
分散比集中更重要