【资料简介】

四有、四讲、四问 轻松销售养老险
目录 Contains
话题切入——“四有”
讲解逻辑——“四讲”
促成逻辑——“四问”
“四有”切入养老话题 　　　　　　
（一）开门寒暄
“X姐，你好！好久不见，这次见您，觉得您越来越有知性美女的感觉了！”不知道您有没有感觉，也许大家都比较忙碌，感觉时间过得特别快。像今年特别流行的一首歌“时间都去哪了”，我听着听着都要流泪了。不知道您是不是跟我有一样的感觉。所以我在感觉疲惫的时候，时常会幻想以后自己老了，没有压力、不用再辛苦的工作、照顾孩子、家庭，能够完全享受生活的样子！有时候想想都能笑出来（笑）您也一定设想过以后自己的老年生活吧？（互动）那真的是很美好、轻松地日子，想想都感觉现在对未来充满了憧憬，我最近上网看到一篇文章特别有意思说：老人一定要有“四有”，做“四有”老人！
“四有”切入养老话题
一有：有老伴
相伴了一辈子，老了如果没有那个她/他陪在身边，一起回忆过去的日子，我们的晚年生活也是不完整的。所以现在起要好好关心他/她啊。
二有：有老本儿
身体是革命的本钱，关爱自己就是对家人最大的关爱，有健康的身体，才能让我们老的时候活的更好，现在起就要注意保养我们的身体了。
三有：有老友
独乐乐， 不如众乐乐，老的时候更是一样，所以即使再忙也不要忘了我们的好朋友们啊。
四有：有老底
养老年金是钱，是可以持续不断、稳定、专款专用的现金流。老底是我们能够享受美好养老生活的根本。
一讲——养儿防老
“人生易老天难老”。随着第一代独生子女的父母逐步进入老年，中国将迎来“421家庭”时代。但现如今以80后为代表的年轻一代面对的压力如山大：买高价房、娶昂贵妻、干高压活、买实用车......                        
众多压力下，面对需赡养的年迈父母，子女们更多的是心有余而力不足，不啃老就已经是很孝顺出色的孩子了，养儿防老将过去养老还需靠自己。
二讲——银行储蓄
每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱——取钱——再存钱——再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱”。而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险
2. 最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。
所以储蓄有养老的功能，但绝不完全满足养老金的需求。
三讲——社保养老
1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的人口数量是最多的。
2.中国的社保制度是“现收现付”制，就是拿我们每月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还有高达95000亿的巨大养老缺口存在，而且这种情况越来越严重。
3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养活两代人，甚至更多。显而易见靠社保养老是远远不够的。
人数
显而易见，社保是基础，但社保养老金根本无法实现越老越富、高品质晚年生活的目的，所以我们需要一个完备的养老计划，在不会打乱我们整体财务安排的同时，保证我们实现高品质的晚年生活。