【资料简介】

建立家族增员系统
培训的最大目标 不是知识 而是付诸行动
课程大纲:
一.概念
二.家族增员系统POP
三.相册
不增员 就死亡?
恶性循环123
拣到兜里都是好果子:
增员话术不恰当
增员流程不规范: 
成功循环123 严格把关
以退为进的增员话术(工具的应用)
一套完整的增员流程
开源? 节流?
金句:  你现有的团队，在未来的5年之内即将消失一半！
金句:  未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员!
激活法则:鳗鱼理论
Jack and Garry Kinder
杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销人员出身，他们在初任管理职责时，就使原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公司「年度青年管理人」。 
杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险业界始终居于领    导地位。
Agency Leader Growth Training
组织发展培训
Phase I:    Recruitment 
第一阶段：    有效增员
Phase II:    Make Arrangements    
第二阶段：    规划期望的结果                                     
Phase III:Training &Coaching        
第三阶段：    培训与辅导                
什么是P0P ? 一杯食用油,
好喝吗? 一杯混了
盐和糖的水, 好喝吗?
10个生鸡蛋 好吃吗?
生面粉好吃吗?
那么….
什么是PoP？
Procedures Of Paper
1.哲学/原则
2.工具
3.1＋2=步骤(系统)
4.写下自己的POP
5.行动
金句:  如果原则变得过时，那就不叫原则!
我是主管吗?
金句:
主管的定义： 有一批人 与他们站在一起
直视同一个目标 整合一切可使用资源 带领大家，获取利润 达致双赢
金句:  
不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦
* 满意的销售结果
* 在业界的持久生存条件
* 高品质的客户服务能力
* 令人羡慕的业务主管声誉
* 因成功而形成的共同利益所带   
来的营业单位动力
为什么要增员
我们想要五个结果
必须五个持续不变的关注点
寻找有才能的人
对有潜力业务员的评估
对业务员的吸引力
业务员的留存率
业务员的生产力
主管的首要职责
金句:  
不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而，惩罚一定会按时到来的。
达成有利润的增长
有人不一定有业绩，但没有人肯定没有业绩。
增1个人不一定能做主管，但1个人都不增肯定做不了主管。
一支在不断萎缩的队伍，绝对不是好的团队。这是寿险经营的铁的规律。
在保险公司工作到底是为了什么？
只是为了学习推销术吗？
获得高而稳定收入的取得不仅取决于精湛的推销技术，更重要的是组织发展与管理技术。
关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？所有的销售行业都是佣金制！
寿险的最大魅力是佣金制吗？ 
1周1件，
月月过万
50周 ×3000元/件.周 ×28%=4.2万元，
注：组织收入仅指直辖管理津贴部分。
1周增1人，
全年增50人，
留存30人
30人.月×10000/月.人×28%×17%×12=17万
展业收入：
组织收入：
42000元
170000元
现实的启示：
1、不了解《基本法》≈或＝失明
2、熟视无睹比失明更可怕！
3、成功者是善于利用游戏规则的人！
推销利益 服务利益 增员利益 理利益
育成 利益
财富金字塔的构造
（续年度佣金、继续率奖金）
（首年度佣金、个人年终奖）
保险公司好，
并不在于推销及佣金
而是有一个机制，
它圆你的一个梦想!
课程大纲:
一.概念
二.家族增员系统POP
三.相册
POP工具内容