【资料简介】

世界杯已经开始，
球迷们赢来了四年一度的盛宴。细品足球， 发现它与寿险营销有许多惊人的相似。
1、控球率就是开口量
一个球员的基本功就是娴熟地控制脚下的足球，自己带球过人也好，传球给队员也好，或者从对方脚下抢回球来，都需要球员控球的基本功。         
再来看看营销员的基本功，无论是年薪过百万的超级精英，还是刚上岗的新手，每一笔保单都是通过一次次开口而来的。开口量越大的伙伴签单的机会就越多。谁都渴望成功，谁都希望拥有更多，但最重要的是苦练基本功，开口、开口、再开口！   
2、射门次数就是处理拒绝的努力         
足球守门员跳跃、扑倒、腾空、摘球，拒绝的本事无奇不有，但射手们还是义无反顾地抬腿便射！  应该庆幸的是，我们的准客户绝不会像守门员一样“专业”，客户的拒绝是一种下意识的行为，一种连客户自己都不清楚的拒绝，拒绝的理由也无非是一些常见问题，如公司可能会倒闭、保险是骗人的、我没有钱等等。客户拒绝的次数越多，你了解客户的信息就越多，客户对保险真正的需求就牢牢掌握在你的手中，再次面谈，一针见血，成功的机率会大大提高。“射正”指在和客户沟通中能迅速地找到促成的信号，把握机会主动出击。即“促成中的临门一脚”。          
许多新人面对这个环节往往不知所措，一等再等，失去了最佳时机，下次再来，又会重蹈覆辙。所以说，无论是新人还是精英，要想在残酷的竞争中始终保持最佳状态，认认真真学习，老老实实提高销售技能是唯一出路。  
3、射正就是销售的技能 
4、犯规就是不正当竞争
在竞争日益激烈的寿险界，这样的犯规已经屡见不鲜。黄牌就是误导、代签名等，红牌是累计两张黄牌或贪污保费等恶劣行为。众多原因导致目前“裁判”的执法力度和执法手段相对较弱，有些伙伴侥幸地认为只要我没有被“裁判”当场抓住，就不算犯规。殊不知，每张寿险保单对客户都是一种长期的责任，一时的犯规可能会带来终身的遗憾，这绝非危言耸听，业务员被客户告上法庭的案例屡有报道。     
5、 必须要有激情  激情永远是制胜的要素，优秀的球员一定是激情澎湃的；同样，优秀的营销员也一定是信心十足、热情洋溢的。 
6、始终寻找同一个目标  足球，是所有球员共同的、唯一的追逐目标； 客户，是所有寿险营销员时刻关注、时刻追随的目标！
7、靠团队  一个人也能玩， 但是，要“玩真的”就得团队作战！ 
8、团队永恒 球场上，有永远的球队（团队），没有永远的球星；  营销中，有永远强大的团队，没有永远强大的个人。