【资料简介】

高端客户提问式销售
目 录
黄金六问——子女未成年
黄金三问——子女已成家
黄金六问落脚点 ——《私人财富管理》
孩子不能复制本人的创富技能
确保孩子未来基本富裕的生活
防止孩子过早拥有财富而败家
虽然给孩子钱，但控制权在手
专属孩子的钱，不因婚姻而变
【客户】这个难说，才17岁，在上师范学院，当个老师也不错，至于未来，看他自己吧！
您觉得您的孩子有没有像您一样的创富能力？
【作用】了解孩子、及客户本人当前状况
【分析】孩子生活安定就好，不希望有太大压力
第一问
【客户】不希望！我都想退休，行业风气不好，不想让孩子未来生活在这种环境中
如果孩子继承您的公司，您希望也将压力给他吗？
【作用】让客户回想自己创业的艰辛，所承受的压力，思考对孩子未来的安排
【分析】目前所创造的财富如何传承？未来的生活品质如何保证？
第二问
【作用】唤醒危机意识，同时了解年缴费能力
【客户】我给孩子在高档社区购置三套房子都在200平以上！现在孩子资产都在千万！
【分析】典型的中国式传承观念，其中蕴含着风险；客户对于财富传承没有好的办法
您现在能不能确保孩子未来的富裕生活？
第三问
【作用】让客户意识到孩子年轻、不成熟时，财富控制能力不足所带来的风险
您是否可以控制孩子过早拥有巨额财富而败家？
【客户】其实我做得最差打算就是让孩子卖房子，万一过得不好，起码可以确保富裕生活。
【分析】再次说明客户对于财富传承没有更好的办法，要继续强化风险意识
第四问
【客户】这也是我所担心的问题，切入现金企业…（100万保额，年缴17万）
虽然您已把资产给孩子，您是否还有控制权呢？
【作用】给客户一个解决的方案，切入“现金企业”
【分析】如客户对100万的“现金企业”没兴趣；要考虑匹配客户身份提高保额