【资料简介】

第一部分：高端突破
第二部分：三年积累
要素一：成功信念
要素二：主顾开拓
保险是人类最伟大的发明，是任何产品都无法替代的
保险行为是成就自我帮助别人的行为
未来要给20位亿万富翁做保险服务
1.锁定利润，有保险的利润才保险
2.安全、有效的传承资产
3.转移由人身风险带来的企业经营风险
深信，高端客户只有通过保险：
第一阶段：重点培养
1.在自己的高端客户中精细选出5位
2.至少每个月见上一面
3.陪客户一起玩，客户如果愿意跟你玩你肯定签单
4.通过轻松聊天的方式融入客户生活
5.观察细节，了解客户所想
要面子，不愿开口
怕失败，影响交情
怕麻烦，不愿费心
重隐私，不愿暴露
怕误会，从中获利
问题根源：
高端客户对你的认同度还不够
我们要求转介绍不够急迫次数太少
高端客户对保险的认同度还不够
不是高端客户不介绍，而是我们做得不够好！
敢于做大计划
第二阶段：有效突破
两种方法
敢于找有钱人
口诀：
1.天不怕地不怕计划一定要做大
2.三份计划让你选，份份计划都掌脸
敢于做大计划——3步曲：
第一步：强化理念
1.没钱人买保险是为了救命，有钱人买保险是为了配置置产
2.保险买的越多，税交的越少
3.收入是生前的身价，保险是未来的尊严
例如：老客户，2013年已经购买富贵花47.9万，2014年老客户再次加保富贵宝100万。
自己感悟：
客户买多少源于自己的设计，他们不知道买多少合适，你只要师出有因，只要能帮上他，他就会在计划中选择一个。
敢于做大计划——3步曲：
第二步：分析客户的收入情况，做三份计划
漂亮的计划书会让客户赏心悦目
成功感悟：
别不在意计划书的设计，彩打，订装，漂亮封皮、漂亮封套。
与众不同才能白里透红。
敢于做大计划——3步曲：
第三步：计划书一定要精美
口诀：
1.100个没钱的不如一个有钱的
2.你原本认识那些人你要开口说
3.你原本不认识有钱的你要动腿跑
本身条件好不好意思说还不如条件不好-高不成
说你在保险公司的工作，说你最熟悉的产品
别人买不买是他的权力，我说不说是我的工作
敢于找有钱人——3步曲：
第一步：如果你本身资源好你要开口说
人性解读：
你不开口别人为什么要买保险
你不好意思说别人为什么要在你那买保险
你说你优秀，你都不敢说公司说产品你的优秀不属于生命
1.跑学校，EMBA班、MBA班、各类总裁班，班班有效
2.跑会所，健身会所、美容会所、各类私人会所，所所生财
3.这旅游那旅游每次都能有所得
敢于找有钱人——3步曲：
第二步：如果你没有资源你要动腿跑
1.今天没钱不代表明天没钱
2.今天不买不代表明天不买
3.档案常更新，里面有真金
敢于找有钱人——3步曲：