【资料简介】

语不惊人死不休
开门话术集锦
开门、寒暄
开口的由头
我现在在XX人寿工作，不过你别误会，我可不是让你来买保险。
是这样，因为我做得不错，马上要晋升主任，不过想要晋升，先要接受理财的专业培训，并且要为30个客户义务讲解，合格才能晋升。你是我非常信任的朋友，所以想请你帮我这个忙，花5－10分钟时间给您讲一讲，给我提提意见，您看好吗？ 
从存钱和花钱导入
正常生活需要钱，到第一个账户，
健康应急需要钱，到第二个账户。
这样，可以供您提取的钱是19.5万，其中10万来自于您的创造，多出来的9.5万来自于您的理财！
总 结
开门话术：提问——人值钱还是牛值钱？
对话过程
你说是人值钱还是牛值钱呢？
什么问题
（寒暄后）XX先生，我有个问题想请教一下
什么意思我不懂
当然人值钱了
（你说人值钱，你说得很有道理！）现在假设一下，一个人牵着牛过马路，不幸发生车祸，人和牛同时被撞断腿，司机逃跑，这时该怎么办？
送医院
找司机赔
找保险公司赔
你说怎么办
（你说的没错）这种情况在乡下一般只能这样办：先杀牛卖钱，然后拿钱帮人住院看病。（你估计能买多少？）因为人更值钱，所以要花很多钱，而牛不值钱，反而能卖几千块钱
XX先生，你看牛都有这么大的风险，如果你有一头牛，会不会帮牛买一点保险？
考虑考虑
人也有风险，那你会不会考虑买一点人寿保险？
考虑考虑
为什么？难道人真的不如牛值钱吗？
会 
开门话术：脑筋急转弯——青春痘长在哪里最舒服？
对话过程
那么用谁的钱最舒服？
长在别人脸上最舒服
（寒暄后）XX先生，有个脑筋急转弯：青春痘长在哪里最舒服？
不知道 用别人的
既然用别人的钱最舒服，那么有没有什么办法，在我们最需要用钱的时候，不动自己的老本而用别人的钱呢？你想知道吗？
想，有什么办法？
我们什么时候最需要用钱？
生病 没有 XX万
都准备好了吗？
不知道
车祸（意外）
小孩学费
投资项目
准备好了
我在储蓄过程中
哦，原来还是准备动用老本
XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（这笔钱的5%）作为押金，万一出现XX万的花费全部由别人负担，你的老本根本不必动用，你是否愿意花五分钟时间了解一下？
那么你估计要花多少钱？
开门话术：讲故事——跳伞
对话过程
说三个人一起去学跳伞，中国人、日本人、英国人，美国人当教练。这一天开始试跳，飞机飞上2000米高空，大家看着下面腿都软了，谁也不敢往下跳……
（寒暄后）XX先生，有个跳伞的故事很有意思，
然后呢？
教练一番威胁利诱下，日本人无奈，大喊“天皇万岁”先跳了出去，英国人喊“女王万岁”紧随其后，中国人腿抖了半天，双眼一闭，大叫一声“共产党万岁”，奋力将教练推出飞机
后来呢？
回到地面后，教练质问中国学员：其他人都跳了，一点事没有，你为什么不敢跳呢？非让他说出理由不可。 XX先生，如果是你，你会怎么回答？
太危险了，从那么高的地方跳下来，万一发生意外，我上有老、下有小，一家老小可怎么办哪？
其实你蛮有风险意识的，很难得。那么XX先生，平时生活中你有没有准备好什么东西来防范风险呢？风险真的到处都有，如果哪天我们遇到这样的事情，降落伞准备好了吗？