【资料简介】

2014增员形势及增员新理念
1、承诺高薪别人也不来（别人不相信）
2、留不住（来了没做到单子，立刻离开）
3、不敢提考核与业绩要求，来了也是白来
4、自己觉得保险没有魅力，不愿意去增员
1、保险是无形的商品（害怕推销不出去）
2、社会地位低（要求人）
3、给他人印象不好（觉得自己加入保险就是死缠烂打）
4、怕自己做不好（不自信+担心自己不如别人）
一、市场口碑、品牌
二、社会发展、国家动向另大家有了风险意识
三、国寿合伙人模式的建立
四、不断有顺应市场的新品诞生
五、对新人培训力度的加大
持续的增员拜访是成功的基石
狮子增狮子，绵羊增绵羊
如果不要给准增员对象算命
准增员来源
增员面谈
选才 留存
不满 欲求
决定 行动
初次面谈——唤醒工作现状不满与不安
二次面谈——激发欲求、鼓励决定
成交面谈——鼓励决定，促成行动
家庭主妇 成功人士
普通上班族
其他销售人员
年轻人
中小企业主
她们其实很多担心（能做的好吗？能做的长吗？能赚到钱吗？……）
加入**我得到了什么
我收入有多高（工资条、奖励）
我所得到的荣耀（荣耀是其他单位所没有的）
我们可用的方式
成功吸引成功
增员过程中选才
年龄 性别 职业
性格特征
教育背景
婚姻状况
●    能不能参训？
●    能不能出勤？
●    不良的生活习惯
●    较差的缘故市场—缺乏接触对象
●    没有社交变通能力
●    较重的经济负担/不良的负债信誉
●    无法接受训练
重要考量，选才关键。
亲情管理（建立感情）
深刻灌输寿险意义与功用（让他们知道什么才是真正的寿险）
训练与辅导/陪访
尽快开第一单
活动量管理
多做沟通
常关注身边的朋友、客户、亲人，多做自我包装与宣传，抓好新人选才第一关，多鼓励多陪访，增员真的没有那么难！