【资料简介】

6项准备提高拜访效率
【营销课堂】
成功的销售必定建立在精心准备的基础之上。只有认真做好销售前的准备工作，才能胜券在握。去拜访客户之前，一定要做好以下6个方面的准备。
 一、形象上的准备
良好的外表能给准客户极佳的第一印象，让他们愿意跟你做进一步的接触与交流。因此在拜访前，你最好从基本的外表方面开始准备。
最简单的穿法就是正装，男士衬衣西服领带，女士职业套装搭配简单饰品，让人感觉整洁干练。当然，西装革履并不是唯一的最佳选择，也可以根据客户的社会状况、阶层、文化水平、宗教习惯来准备自己穿着打扮的风格，目的让客户感到舒适。此外，拜访的季节、时间、地点不一样，穿着打扮也要适时调整。
二、体能上的准备
销售其实是一件相当耗体力与脑力的工作。在销售过程中，没有良好的身体作保证是无法进行工作的。销售是情绪的转移、信心的传递，只有具备良好的精神体能状况的人，才能散发出自信、朝气、活力，才能让客户感觉到可以信赖。
因此，要养成良好的生活习惯：不要酗酒、早睡早起、定时用餐、坚持锻炼等。只有拥有强健的体魄、充沛的体能，才能应对高强度的拜访，才能保证每次拜访活动的质量。如果你能控制自己的欲望，始终保持健康的生活习惯，那么你不只拥有比别人更好的业绩，你还会拥有比一般人更长的职业生涯。
三、心理上的准备
在销售前，回想一下最近成交的案例，体会那种成功的感觉。或是在脑海中想象将要与客户面谈过程中的一些美好画面，比如说客户很快就签单了，并且愿意给我做转介绍等。
还可以做自我心理暗示，例如在心里反复默念：“我是最棒的，我是来帮助人的，任何人都需要我的帮助等。”最重要的是，无论成功与否，营销员都要以平常心对待，千万不能因为一次被拒绝就影响下一次拜访的心情。
四、拜访计划的准备
首先要确定拜访对象。从你的“计划100”等准客户名单中挑出适合拜访的对象，可以把同一区域的客户，或是经济条件差不多、家庭结构类似的客户放在同一天拜访，这样有利于提高拜访的效率。
其次要选择适当的拜访时间，事先了解客户的作息规律，通过电话与客户敲定拜访时间，只有在客户方便的时间与其交谈才能获得最佳效果。
然后还要考虑到拜访路线，必须设计好最短的拜访路线，以减少消耗在路上的时间，增加与客户见面的时间，提高工作效率。