【资料简介】

精准增员  助你成功
课 程 引 导
当我们已经拥有了大量的名单时，怎么才能将他们增进来呢？这是本节课所要解决的问题。
课 程 目 标
了解精准增员操作流程
掌握精准增员操作细则
课 程 大 纲
精准增员的效果
什么是精准增员
精准增员操作流程
传统增员模式的弊端
一对多的单向沟通，沟通效率低
唯结果论
现场缴费成功率低
精准增员的效果
什么是精准增员
精准增员操作流程
什么是精准增员
精准增员，是以支公司经理面谈为支撑点，通过掌控六大环节，对准增员对象实行一对一面谈，从而实现高缴费率、高参训率的一种增员流程。
精准增员模式的由来
精确制导武器是采用高精度制导系统，直接命中概率很高的导弹、制导炮弹和制导炸弹等武器的统称。通常采用非核弹头，用于打击坦克、装甲车、飞机、舰艇、雷达、指挥控制通信中心、桥梁和武器库等点目标。
精确制导武器的主要特点可以概括为四条：
1、命中精度高。2、作战效能高。3、射程远。4、作战效费比高。
精准增员解决问题
增员意愿不强
创说会、面谈难邀请
增员对象难说服
交了费不参训
精准增员模式的优势
一对一面谈，精准打击，成功率高
一对一面谈，专家面谈，重视度高
一对一沟通，推拉得法，掌控度高
掌控过程、层层推动、水到渠成
六 大 环 节
精准增员的效果
什么是精准增员
精准增员操作流程
精准增员系统是在传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控；
经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单的增员实操流程；    
精准增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业，有业务伙伴个人增员行为转化为公司增员行为！
上岗人力
路径清晰、步步为营
上岗*人 面谈*人 缴费*人 参训*人 考证*人
准增员名单*人
掌控每个环节目标的达成，结果是必然的！
在这个增员生产线当中，作为主管应当担当什么角色，具体做哪些事情呢？
“精准式增员”流程八步曲
第一步：熟悉“职业分类表”
第二步：根据“职业分类表”填写“财富30表”
第三部：根据“财富30表”
第四步：邀约面谈
第五步：在职场填写“性向测试表”“新员登记表”，观看形象宣传片，等待面试
第六步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试
第七步：促成缴费
第八步：追踪参训。
职 业 分 类 表
财 富 30 表
性 向 测 验 表
新 员 登 记 表
参 训 确 认 函
学 习 卡
“精准式增员”配套工具
第一步
---熟悉职业分类表
协助属员将每一个类别中认识的人的名单全部列出来！
不要人为的判断谁行谁不行，实际情况是，优秀的寿险营销员往往是那些我们认为“干不了保险的人”
第二步
---填写财富30表
将列出的全部名单根据其教育程度、家庭背景、现工作状况、认识程度等因素进行分析排序，填写财富30表；
财富30表
第三步
---填写“性向测试表”“登记表”
性向测试表、新员登记表在公司职场完成；
性向测试表分为两个部分，一定要全部完成；
根据两个部分的总分数查看适性分析表；
A表的分数为横坐标；B表的分数为纵坐标；分数的交叉区域为性格特点
填好测试表后的话术
我们现在就去公司面试吧
（同意）立即带来公司面试
（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来交给公司）
不愿填写性向测试表的拒绝话术
这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！
公司通知面试话术
××先生/女士，您好!我是XX人寿保险公司XX中心支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司面试，请问您××时间能否确定?