【资料简介】

固化两个动作、扎实做好增员
持续做好两个动作
增员面谈
同事聚会
增员面谈的作用——
统一思想、在营业部达成共识
坚定推荐人和准增员的信心
保证增员动作整齐划一
提高新人留存
固化动作一：增员面谈
面谈对象：营业部主管
面谈形式：一对一
面谈内容：
1、贩卖梦想，分享职业生涯规划
“从事寿险工作就是经营自己的事业，要做就要做好，自己做好也是对团队成员负责的表现，做大做强才能领导团队有更好的发展”。
2、利用新《基本法》进行面谈，讲待遇、推晋升
与每一位面谈的伙伴对照《基本法》，对比正式业务员和主管的收入差别，把自己与入司时间相同的人的工资条作比较激发主管增员意愿。
增员面谈详解
面谈内容：
3、要求主管学好《基本法》，尤其是新人待遇
（1）提升7-12个月训练津贴，标准与前6个月保持一致；
（2）原《基本法》训练津贴在第4-6个月有转正要求，新《基本法》第1～6个月无职级要求。
4、让主管起到榜样作用
（1）主管作为团队长有义务辅导组员并主动做好增员工作，这是主管的责任，这不仅是对组员负责的表现，也是对他们自己工作负责的表现；
（2）主管要做好榜样作用，不仅做到每周做固定增员拜访动作、定期整理增员档案，寻找适合增员的对象，我还要求主管必须不断学习增员技巧，提高增员技能，这样才有能力辅导组员。          
面谈对象：准增员
面谈形式：一对多
面谈内容：
1、强调寿险代理人工作的意义和价值
“我们从事的是给他人送保障的工作”。
2、荣誉规划
配合照片等素材展示营业部中绩优代理人获得的荣誉，介绍太平的荣誉体系，规划新人未来的荣誉之路。
面谈对象：新人
面谈形式：一对多
面谈内容：
1、 介绍新人培训体系，增强新人从业信心
配合公司介绍的课件等展示公司的专业化运作体系，增强新人做好寿险工作的信心。
2、展示代理人荣誉之路
给新人讲述代理人荣誉之路，业务明星-万元明星-TOP星星-百万明星-… … ，寿险行业工作环境公平、公正，只要简单、听话、照做，努力付出就一定会有回报。
固化动作二：同事聚会
同事聚会的优势和作用—— 
容易邀约，氛围轻松；
参加人几乎都是朋友或同事，熟悉快，有共同话题
有效借助团队的力量
容易聊到行业、公司和工作、自然切入话题
举办形式：以营业部为单位，宴会式
参加人员：营业部高级经理、推荐人、该推荐  人主管、准增员
举办时间：每月至少两次，根据准增员人数决定是否增加次数
“同事聚会”具体操作流程
盘点邀约名单，邀约参会，会务准备
固定交谈流程
单独回访或邀约面谈，强化追踪
会前  会中 会后
会前——盘点邀约名单，邀约参会，会务准备
1、同事聚会前一周进行名单盘点和邀约
（1）二早后，营业部统一进行增员名单整理；
（2）梳理名单，确定重点邀约对象；
（3）打电话进行邀约转介绍。
2、邀约逻辑
***，你好，我们好久没见了，我们单位周末有个同事聚会，可以邀请朋友参加，我就想到了你，希望你能来参加，在那里也会认识很多的朋友，非常好，一定要来参加呀。