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轻松开拓四类客户
适应不同性格人群的营销，是新时期保险营销走向成功的"金钥匙"。针对当前不同性格的客户群体，如何有效签单？在这里给大家介绍四类客户的开拓技巧：
第一类：性格开朗健谈型
当我们提到一个话题，客户就会侃侃而谈，这类客户多数是知识丰富、思维敏捷、有一定社会经验和阅历的行业能人。
面对此类客户，我们尽量不要打断他的讲话，等他讲话结束，再用赞美的话语夸奖他，让其在极度自信的感觉中和我们接触。接着，再慢慢推介保险，通过谈话和多方了解，告诉其保险的重要性。
第二类：只听不说慢热型
当我们苦口婆心讲了半天后，问起对行业、对公司、对产品理解得怎样时，这类客户的回答往往是"看看再说"、"回去商量后再定"。
面对此类客户，我们需要抓住四个关键点：一是利用政策的推动点；二是找准公司的闪光点；三是深度分析产品的推动点；四是找到客户的需求点。
第三类：爱钻牛角尖型
这类客户绝对是"打破砂锅问到底"，不论遇到什么事情一定要问个究竟，从不盲目决策。
面对此类客户，我们要尽量掌握客户家庭人员基本情况、事业发展、目前保障、主要社会关系、个人文化素质等信息，并认真分析，以应对客户的问题。此外，还可利用电脑将产品性能展示给客户，也可利用事例讲解，用发生在身边感人至深的理赔案例来感染客户。