【资料简介】

       有一个这样的营销案例，亨利福特的一个小学同学来向他销售保险。他小学同学讲完之后就走了。第二个星期他又来找福特，讲完又走了。
　　他这样连续两年每周过来拜访福特，两年之后，福特又遇到了他小学同学，福特说自己买了保险了。
　　他同学很奇怪：“买了？和谁买的？”“昨天一个业务员来推销保险，我和他买了。”“我们是同学，我都跟你介绍两年了，为什么你不跟我买呢？”
　　福特说：“因为他一来就问我，福特先生，你认同保险吗？你有保险了吗？今天你要跟我买多少钱的保险？请你签下订单付钱好吗？
　　你跟我谈了两年，每一次跟我介绍拥有保险的好处，你讲得那么好，可是你一直没有信心开口过，你没有要求我买啊，而那个人来了之后就一直在要求。所以我就从他手里买了。”
           63%的人在结束的时候不敢要求,46%的人在结束的时候要求一次,但是他放弃了,24%的人敢要求两次,之后还是放弃了,14%的人在要求三次后放弃,12%的人要求4次后放弃.
　　但是所有的交易有60%是在五次之后成交的,因此只有4%的人能够成交那60%的生意,其他96%都是在四次之内放弃了.
　　要求是成交的关键,大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有!
　　我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交.每一次,要求一次还不行,还要第二次.他说NO还不行,还要第三次,第四次,第五次.只有不断的要求以后,才有可能拿到生意.
　　如果你放弃要求,顾客拒绝了你一次两次三次你放弃,下一个推销员来了可能要求两次就成交了.因为前三次顾客拒绝你,但是他已经听了三次.人就是这样被要求之后,慢慢接近成交的,但是你放弃了,于是你为下一个推销员做铺垫了.
   成交大师内心中有三大成交信念,我白手起家,月收入超过7位数,在27岁时能财务自由,完全是因为我擅长这三大信念.
　　即使是现在把我丢到全中国任何一个角落,拿走我的事业,拿走我的财产,但是只要你让我遇到人,我就可以在半年内再次白手起家,再次月收入超过百万.
　为什么我有这样的自信?或者是太自夸了?但是我要告诉你的是因为我擅长成交.多年前我跟全世界最伟大的销售大师学会了成交,成交能力是一个方面,更重要的是因为我有很强烈的信念.
第一,我深信成交一切都是为了爱
　　我真心相信我要我的学员来上我的课程是因为我爱他,让你来上课是因为我想关心你,想帮助你,这是我想爱你的表现.