【资料简介】

增员的轮廓及来源 
XX业务员的想法
        大家好，我是XX。
    现在全系统都在如火如荼地开展创赢增员行动，我也在积极参与其中，为我事业的进一步发展打下了基础，我开始觉得销售真是一件有趣的事情！
        我知道在这个行业发展最好的方式是两条腿走路，我正在积极尝试增员，但让我苦恼的是不知道该增什么样的人，以及到哪里去寻找准增员对象呢？
XX主管的分析和建议
      大家好，我是XX主管，是XX的主管。               
    XX积极勤奋，有事业心，我非常愿意帮助这样的组员，和他们一起成长。他面临的问题，也是很多组员共同面临的困惑。就是不知道该增什么人，到哪里去找到这样的人。我的建议是：
大胆尝试，细心总结，关注身边人！
一起思考：
你认为什么样的人 适合做保险呢？
年龄 教育背景
在本地居住时间
性格特质 婚育状况 工作经验
请大家从以下几个方面来思考：
思考小结
年龄：25-45岁
教育背景：最好大专以上
在本地居住时间：三年
性格特点：有上进心、有爱心、有企图心
婚育状况：最好是已婚已育
工作经验：有两年以上工作经历，有一定的人脉资源、从事过销售工作等
思考：
他们来自哪里呢？
1.直系亲属及经常往来的亲戚
根据中国称谓进行名单列表：
    父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……
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2.同学老师 
    小学、初中、高中、大专、大学……可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找
3.左邻右舍
以前的老邻居
现在的新邻居
亲戚、爱人家的邻居
同学、朋友家的邻居……
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4.消费场所
由经常消费而认识的店主、店员：
      理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、
      五金店、超市、书报店、洗染店……
5.既往同事
以前工作的单位的下列人员：
    办公室同事、工会主席、医务室医师、
    经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、
    竞争对手、同业朋友、部队战友……
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6.趣味相投
有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：
        游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、
        摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集……
7.子女相关
孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长，
孩子同学的父母……
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8.家人相关
父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：
他们的同事、好友、同学、邻居……
9.业外同行
其他行业的推销员、业务员，如：
    房地产、化妆品、药品、
    日常生活品、保健品、办公用品……
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他们中间一定会有：
对自己的收入不满意，希望找到高收入工作的人
原来的工作发生了变动，正在找工作的人
希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人
从外地返乡回来，希望能在本地发展的人
原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人
他们，需要我们去发现，并增员到我们的行列中来！
马上就做：找到你的准增员对象
不能赚更多的钱——经济困扰
没有晋升的机会——升职困扰 
缺乏培训学习机会——发展困扰
思考：人们为什么要换工作
站在他们的角度思考
怎么能增到他们呢？
增员面谈三步曲