【资料简介】

百万标保销售系统的八大要素
营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。
这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！
职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！
肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！                         ——爱莫森
首先，我们相信“人寿保险是人类最伟大的发明”，100多年来，没有任何制度可以取代它；
未来的发展趋势会越来越乐观；
未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员；
寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！
准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库
目标客户群体必须符合下列条件
可辨识 可接触 稳定性
足够的容量
最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配
主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！
业务员 产品
客户需求
每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为
第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，既然如此，那就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈
第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要
第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位保险业务人员拥有最好的地解决方案
第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式保户。
人性——就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读
逻辑——逻辑清楚了，整个世界也就清楚了
产品——只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的需求
销售行为的实质是：业务人员利用最少的语言就能说出最正确、最得体的内容，从而在客户面前建立自信、自尊和自爱，他们清楚下一句话该说什么，而且他们也可以在一种很轻松、很自然的态度下进行销售。因此，业务人员完全可以将注意力放在倾听客户的想法，甚至还有余力去观察客户言谈之外的许多细微动作和表情。这些语言及非语言的沟通，非常有利于业务人员的销售。
缘故、陌生、转介绍
热销产品的销售逻辑
选择最佳的接触方式
指客户作出购买决定后，对其可能出现的一系列问题进行处理的流程、品质和效率。这些问题包括：核保（体检、拒保和加费），犹豫期撤保，要求转介绍等。
成交后的销售是很多绩优高手区别于一般业务员的关键所在！这个环节不但影响业绩，还会影响心态 三个重要问题：核保、撤件、转介绍
对问题的认知和处理流程
建立一种与客户长期沟通的模式并记录、追踪
寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。
思考：寿险营销工作的特征是什么？
诚实、聪明、努力地工作，永远是有回报的！
要有一个固定的时间开始工作
要有一个固定的时间做第一个拜访
要有一个固定的时间打电话
要有一个固定的时间回复信息
要有一个固定的时间计划明天的工作
要有一个固定的时间整理客户档案
总之，要制定出一个固定的高效的工作模式