【资料简介】

培养新人4个习惯
【导语】
寿险销售工作十分艰难，遇到的挫折很多，必须靠良好的自我管理、习惯的力量与意志开展工作。因此，好习惯对于营销员职业生涯至关重要。以下是主管需要帮助新人树立的4个职业习惯。
1.保持正常出勤
新人从一开始就要养成正常出勤的习惯，遵守公司或团队的出勤办法与请假规定。因为寿险营销是时间自主的行业，除了公司或团队规定的出勤时间，其他时间基本上各自为战，因此，这个时段就是为了让营销员与主管、同事互相交流，方便主管辅导和追踪营销员，对于营销员也是非常难得的学习机会。
一个有发展意愿的营销员必然会珍惜这样的学习交流机会，如果有人经常迟到、早退或借故不到、请假，主管就要引起注意，适时引导，防止脱落。
2.制定工作计划并很好执行
一个成功营销员成功与否，一定程度上决定于他工作是否有计划性。寿险营销工作极其自主，没有人硬性要求营销员的工作内容，全靠营销员自我约束，但人都是有惰性的，总会千方百计给自己找松懈的理由，工作计划就是帮助营销员进行自我管理的好工具。
工作计划是具体的行动方案，是围绕工作目标制定的，首先明确自己的目标，再将目标细化到一天需要几访，再制定详细的拜访计划，包括要拜访哪些客户，每位客户的拜访事由等。另外，制定工作计划要按照事情的轻重缓急进行安排，将有关销售的事情安排在最重要时段。制定完毕，还必须严格按照计划执行，不能打一丝折扣。
3.设定活动量目标并坚持完成
根据“大数法则”，营销员拜访的客户越多，成交的机会就越大，由于新人的技巧较为生疏，必须大量拜访客户才能保证绩效。新进营销员如果不能从开始就习惯于高强度的行销活动模式，那么很容易养成惰性，最终影响绩效而脱落。因此，团队主管在新人入职之初就要求新人保证高活动量，协助其设定活动量目标，比如一日5访或一日4访，可根据团队实际情况具体要求。设定好活动量目标，是以目标来督促新人保证活动量。主管可协助新人列出客户名单，帮助他规划拜访路线，有需要时陪同拜访，务必让新人完成活动量目标。另外，持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，新人还要养成随时索取转介绍名单的习惯。