【资料简介】

营造创说会良好气氛的5关键
创业说明会的目的是激发听众心里对成功的渴望和热情，让他们立即下定决心加入保险业，因此，创业说明会的良好“气场”营造非常重要，这就要掌握5大关键。
关键一：“暗桩”的分布
为了能够适度带动现场的气氛，创业说明会会场里通常会有一定比例的听众是已经加入保险业的老伙伴，一来陪同新朋友听说明会，二来能够起带头作用，引导现场气氛，用通俗的话来说，就是讲师的“暗桩”。“暗桩”的安排是有技巧的，一定要特别注意哪个区域的新朋友多，就多安排“暗桩”插入，否则新朋友过多的区域就好像是“冰山区”，气氛会很冷。
关键二：座位的安排
在座位的安排上，除非场地的座位是固定的，否则，安排预定人数七成左右的位置即可。根据实务经验，通常伙伴回报有200人要参加的会场，实际上大约只会到七成左右，另外三成的人，总是临时有事情来不了。如果安排太多的座位会让现场看起来空荡荡的，安排较少的座位，当人数超出时可以增加位置，反而让伙伴感受到会场气氛热烈。
关键三 ：主持人的挑选
挑选主持人，应当优先选择较热情、能引导现场气氛的伙伴，他们往往能够在最短的时间内营造热烈的气氛，为讲师的上场做好铺垫。如果主持人是一个没有经验的人，站在台上不是因为紧张忘词，就是一再讲错话，这样会让所有的人感到失望，最终影响创业说明会的效果。
关键四 ：讲师的选择
讲师可以说是会场的灵魂，创业说明会成功与否，与讲师的功力有相当大的关联。当一个刚加入的新人，好不容易邀约一个新朋友参加说明会，结果却因为说明会的讲师经验和魅力不够，让他邀约的朋友放弃加入保险业的打算。所以，讲师应当具有个人魅力，能够快速吸引听众的注意并且带动气氛，甚至具备强大的情绪煽动力和激励能力。因此，千万不能抱着让伙伴练习的心态安排讲师，这样很可能不仅难以让伙伴得到锻炼，甚至会影响整个说明会的效果。