【资料简介】

“当幸福来敲门”活动策划背景
随着开门红的结束，二季度及半年冲刺目标已经提上日程，开门红冲刺消耗了大量的客户资源，主顾开拓就成了二季度达成业务目标亟待解决的关键。
社区开发对于保险行业来说是一个非常行之有效的渠道，它能够帮助业务团队最大化身边资源的利用率。本活动方案主要针对社区开发渠道的优势而设计，以“幸福”为主题，配合“幸福计划书”等行辅工具，引导业务团队积极进行主顾开拓，做好市场开发，为二季度、半年目标储备客户资源。
您只需——
将幸福送给所有人。
客户能够拒绝你的拜访，
拒绝你的推销，
但是没有人能够拒绝幸福。
打造最轻松的主顾开拓！
数千份免费刮卡礼
两种配套工具
一个拜访理由
①活动介绍
③幸福课堂（客户活动邀约）
②幸福额度调查（保单整理）
幸福计划书
— 工具介绍 —
①刮奖区
②奖品公示区
③信息收集区
幸福刮刮卡
— 工具介绍 —
活动时间：4月15日—6月30日
温馨提示： ①除“悦享金生”奖，其余奖项均由分公司提供；
②您可在行销中心购买“悦享金生”所需奖品。                                    
①活动介绍
③幸福课堂（客户活动邀约）
②幸福额度调查（保单整理）
约访破冰
赞美寒暄
活动介绍
保单整理
活动邀约
刮刮卡抽奖
使用逻辑
邀约示例
对老客户，您可以电话约访：    
“*姐，今年是太平人寿85周年华诞，我们公司特别推出了第二季‘幸福来敲门’活动回馈客户。公司要求必须把这份幸福计划书送到您手中，今天下午或者明天上午我给您送过去。您看什么时间方便？”
约访破冰
在陌拜的时候，您可以轻松破冰：    
“您好，我是太平人寿的幸福大使，今年是公司85周年华诞，因此我们特别推出了”幸福来敲门“的客户回馈活动，今天来到这里派送幸福，这是我们幸福计划书，希望您能够参与。”
向客户说明你的来意，让老客户愿意见到你，让随缘拜访不轻易拒绝你。
老客户的寒暄赞美：    
（女性）*姐， 我发现你越来越有知性美了，每次看到你都容光焕发的。你家庭经营得只有那么好了，肯定不止我一个这样说，你老公又能干，对你体贴入微，娃娃也那么乖，又听话又懂事，只有那么让人羡慕了。难怪认识你的人都跟我说你过得好幸福哦！
（男性） *哥，说实话，我真的很佩服你，认识你这么久，我发现跟你接触的越多就越佩服你，你对自己要求真的很高，不但有责任心，而且又有风度又耿直，还非常的豁达，思考问题又全面，与你交流真的可以学到很多东西，你现在的状态就是我追求的那种幸福的状态。
随缘拜访的寒暄赞美：    
“*姐， 我在进这个小区之前就听居委会的人说了，这个小区的幸福指数是社区里头最高的，住在这里的人不仅层次很高，素质高，而且非常注重生活的品质。刚才您开门的时候我还发现您家装修得特别有品位。跟一般人家的装修就是不一样。能感受到，您的家庭是非常幸福的。”
寒暄赞美
活动介绍
说到幸福，这个就和我们公司现正在搞的活动相关了。08年的时候，我们公司就搞了一个叫做“幸福来敲门”的活动，就是给千家万户送幸福的意思，当时就有很多人参加了这个活动，然后给了我们非常高的评价。今年正好是我们公司成立85周年，我们公司为了回馈社会和广大客户，就把当年这个非常受欢迎的活动做了一些升级，里面的一些板块也非常有意思，我给你介绍一下嘛。
这里是一个关于幸福的测试，我跟很多周围的朋友都做了，还多有意思的，你也来做一下嘛（不管客户的选项是哪一个，都继续说）
*姐，其实我觉得嘛，每个人所处的幸福状态不一样，是因为我们每个人对生活的要求不一样，对幸福的定义不一样，就像有的人觉得有钱就幸福了，有的人觉得娃娃读完大学找个好工作就很幸福了……是不是嘛？（不管客户如何回答都继续说）那你觉得要过得幸福的话，到底需要些啥子呢？
（引发客户思考，引入下一个话题）
向客户介绍活动并一起做测试，营造轻松的交流氛围，拉近彼此距离。
是的，子女学习好、家庭和睦、全家健康都是幸福之源。你看，在我们的调查当中，大家都觉得以下几项是幸福的关键，你也这么觉得，不是吗？
但是*姐，我们都知道幸福是需要规划的，天上掉馅饼这种事不会经常发生的，再说现在这个社会，即使天上掉馅饼了，你也未必会去捡、未必敢去捡三？幸福还是需要我们踏踏实实地去打拼、去经营、去规划的，不是你座到那里，幸福就来了。你说是不是嘛？
虽然说，幸不幸福和有好多钱没得绝对的关系，但是刚刚我们说的这些幸福的必备条件里头，有许多都是需要经济支撑的，我们需要在每个阶段都做详细的规划，才能确保我们幸福生活的质量，你看，假设你正走在一条通往幸福的大道上……（引入幸福曲线图）
你看，这样一看，一辈子的幸福还是需要必要的幸福额度来支撑的，尤其是晚年生活，鉴于你现在的情况呢，我可以帮你整体规划一下……
保单整理