【资料简介】

一、良好的出勤习惯
二、良好客户管理习惯
三、良好的销售习惯
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寻找工作动力
疗伤
有人说，一粒钻石就是一束凝聚的阳光！对于销售人员来说一个客户就是一粒钻石！原始的钻石需要打磨、加工，才会更加美丽，价值倍增，进行客户管理的过程和打磨钻石一样，是一个让客户增值的过程。
很多行销人员在追求大量陌生客户的过程中，忽略了对自己现有客户的管理，以致封存了自己手里的“钻石矿”。
“经营之神”——台塑企业王永庆
客户管理就是有系统地将客户各项资料整理归类，然后灵活运用这些资料，与客户保持长期良好的互信互赖关系。
一、客户资料分类
二、定期整理持续更新
三、每月检视筛出重点
客户资源
基本服务。例如：节日、生日的祝福
除了基本服务。还提供电话关怀、微信朋友圈心情的关注、保险新资讯及公司新产品上市推荐；
除了一、二层的服务外，还有朋友般的关怀，生活中的帮助。例如：出差带点小礼物；回老家带点特产；朋友般的邀请到家里吃饭
一个客户就像您春天里播下的种子，只有您持续的浇水施肥除草，来年的春天才有可能绽放美丽的花朵！客户是在不停的成长的，所以请珍视您身边的每一位客户，不论是成交的还是未成交的，不论认同你的还是拒绝你的，不论曾今赞美过你还是曾今打击过你的；
只要他是你的客户，就请用持续的拜访，真诚的关心去持续的培养它，浇灌它，终有一天会有花开结果之日。
生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客户的心。
条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。
开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。 
客户已经签单了，销售只成功80%，而要求转介绍，才算100%成功的销售。
转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成习惯，才能拥有源源不断的客户。