【资料简介】

 第一部分：
意外惊喜
好客户带给我的五重惊喜——
惊喜1：客户保险意识非常强，曾主动接洽保险公司购买保险，同业某公司业务员给他设计50万保费的计划，他觉得太少不满意。
惊喜2：由于得到朋友的帮助，让我及时了解到客户的购买信息，我邀约他见面，没想到邀约客户非常容易。
惊喜3：第一次见面，客户不排斥保险业务员，反而对我非常热情，聊天过程非常愉悦。
惊喜4：第三次见面，我递上了120万保费的保险计划，客户还是觉得太少，我现场修改为10年缴、193.8万规模保费（金悦人生+福寿连连），客户爽快签单。
惊喜5：签单之后客户主动给我转介绍一个亿万富翁，并提出在适当的时候还会加保。
第二部分：
人生沉浮
第一次创业
1992年大学毕业，客户先跟随他哥哥从事建筑工程监理，积累工作经验。
之后利用建立的关系网开始自主经营，五年时间迅速发家成为千万富翁。
大学毕业后的一帆风顺
发家之后的挥霍
他是当地第一批奔驰车车主，拥有多栋高档别墅；
为了请顿孩子“满月酒”花几百万办几百桌酒席；
93年就已经购买了30万、5年缴的人情保单，当时他对保险的态度是：我有足够的钱，什么样的风险都能扛得住，我不需要买太多保险。
金融危机时的一贫如洗
没有及时规避风险导致破产
98年金融危机，上亿工程款无法收回，外债又欠了7、8千万，包括工人工资、材料款，债主一大堆。
最后为了诚信，逼着他把别墅、车等所有资产变卖还债。
破产后的窘境
房子没有了：只能回乡下老屋居住；
朋友没有了：原来生意上的朋友渐渐疏远他；
家庭没有了：富有的生活突然消失，夫妻之间经常为了琐事吵架，最后妻离子散；
只有一张150万保单还留着：隔些年领一笔生存金，用来补贴家用。
多年打拼后的东山再起
第二次创业
2000年开始，为了生计应聘项目经理，帮别人打工挣钱。
2005年，部分工程欠款慢慢回笼，客户重新接做些小工程。
2009年，抓住市政工程建设的契机重新发家。
2010年底，家庭资产上亿元。
第三部分：