【资料简介】

团队筹备与经营技巧
正确的创业理念
谈判策略与技巧
第一部分
第二部分
筹备期经验分享
第三部分
1.1  回想—两个人
1、马   云和他的十八罗汉
2、史玉柱和他的四大金刚
马   云和他的十八罗汉
马云创业的时候，初期的50万元是18名员工一起凑出来的，9年过去后，这18个人中有做到总裁级的孙彤宇，也有还是经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。
对马云来说，他喜欢的是唐僧的团队组合，而不是刘备团队的完美。在《赢在中国》中，他说：“今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人。平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。”
马   云和他的十八罗汉
史玉柱和他的四大金刚
史玉柱二次创业初期，很长一段时间，身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃，他们后来被称为4个火枪手：史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。
初汉三杰：张良、萧何与韩信；
刘备三顾茅庐请诸葛亮；
创业的第一要义是做成事的想法
我们建设团队的愿景描述
“团”是把一群有才能的人放在同一个规则，
“队”是一群“听话”的人。
“企无人则止”。
创业理念第一条：人才高地
“考验我们的，不仅仅
是智慧，更是一种坚韧不拔的意志”。
身边同期筹备伙伴的压力！
选人标准与谈判难度压力！
公司每天业务评价的压力！
队伍未来发展信心的压力！
实际上大部分人都有一个牢不可破的信念，认为我们没有能力实现自己想要的。这种限制创造力的负面力量与创造性张力之间的矛盾系统，称为“结构性冲突”（structural conflict）。 
1.2  研究—一件事儿
一般人应对冲突的三种策略
说真话的魅力
发现在暗中运作的结构，结构本身就会变成“真实情况”的一部分，诚实地面对真实情况的意愿愈强，所看见的真实情况也愈接近它的真相，创造性张力也愈有力量。诚实地面对真实情况会变成一股创造性的力量，对这些结构做更有创意的变革，而不是去跟结构缠斗。 
 事实上，目标是为了达成一项更重要结果的、必要的中间步骤。 诚实地面对真实情况，对发展潜意识也同样重要。运用潜意识来形成创造性张力，也是在焦点明确对准“愿景”与目前真实（认清差距和方向）的情形下最为有效。
 ——中国好声音！
正解：诚实面对真相
弗利慈说：
“真正有创造力的人，知道所有的创造部是突破
重重限制达成的，没有限制就没有创造。” 
可怕的：不是困难本身
每一次改变：都是为了突破
习惯的力量是惊人的：
改成左脚起跑、七步跨栏，一旦失利，很可能就此作别奥运赛场。
刚刚复出的美国名将特拉梅尔在5月8日的牙买加国际田径邀请赛上，以13秒39的成绩获得男子110米栏亚军。同样伤愈复出的古巴名将罗伯斯在国际田联瓜德鲁普大奖赛中，以13秒35的成绩在雨中夺得今年个人室外赛首冠。展望周日的比赛，孙海平希望刘翔能跑进13秒20。
2011年8月29日，韩国大邱世锦赛，刘翔在遭遇古巴老对手罗伯斯的手击“暗算”，碰翻最后一个栏，最终获得银牌。他的成绩是13秒27！
“其实每一次改变都是自我超越的过程。是一种历练与重塑。这一步的改变是一种新的尝试，是对我的挑战，但这是我的选择，因为我要的不是保持，而是突破”。
 ——刘翔
创业理念第二条：自我超越
1.3  收获—一句话
墙体 裂纹 酸雨 侵蚀
案例2
“找人”不是一项简单的工作
系统思考的基本要求：
-应防止分割思考，要整体思考 -应防止静止思考，要动态思考 -应防止表面思考，要本质思考
学习系统思考
根本解
新人123
物质奖励
症状解
系统思考的实际应用
创业理念第三条：聪明经营
明星类 潜力类 问题类 金牛类
高 低 高 低
引进难度 发展能力
次  要 主  要 放  弃 选  择 组织体能
引进风险 高低小大
强烈的发展愿望
良好的人脉关系
独立的经营能力
能够为我所用的
任职期间的盛大 
2004年5月13日 盛大网络成功在纳斯达克上市。 
2004年11月盛大斥9170万美元控股韩国Actoz。 
2005年11月盛大宣布《传奇》开始免费运营。 
2005年2月盛大宣布正式入股新浪。 
2005年3月～2006年4月 盛大试推“盒子”。 
2007年7月 盛大推出“风云计划”等三大计划。 
唐骏在盛大四年做了三件最重要的事，分别是上市融资、收购新浪、免费战略。这三者件件都是大手笔，每一次都可谓领行业之先。它们是唐骏的三大战役，也是盛大业界老大地位的保证。
唐骏在微软有着卓越的成绩，从一名技术员做起，仅仅用了七年，就升迁至了微软中国区总裁。他所开创的中国业绩可以说是非常的成功，这也直接导致了他获得了荣誉总裁的殊荣。 
但天有不测风云，从摩托罗拉“空降”而来的陈永正，和接下来的人事调整，使他不得不挥泪告别自己热爱的家园。 
他说他可以叫出微软中国一千多名员工的姓名，他爱他们就像爱自己的兄弟姐妹。但他最后还是选择了离开，只留下了一句饱含深情与热泪的话语：“希望你们记得我，就像我会永远记得你们一样”。 唐骏这样评价自己如何离开微软，而投身盛大。是用十年积累的跨国公司的经验，圆自己十年前的人生梦想。“微软象所大学，而我是一个优等生，现在我已经毕业了“。
正确的创业理念
谈判策略与技巧
第一部分
第二部分
筹备期经验分享
第三部分
谈判是一个双方求取共识、集结共同利益、心和心互动的过程。
谈判从局部上看是一个了解的过程。从整体上看是一个选择的过程。
让步策略 高低低高
关系的重要性
结果的重要性
合作策略 竞争策略 规避策略
谈判不一定是针锋相对、毫厘必争的拉锯战。
其实，谈判不应过多的关注于价格，而应注重价值。谈判双方不是赢家与输家的关系，更多的是如何发现彼此的优势，将资源互补，获得最佳的合作模式。它应该是强调谈判双方彻底摒弃传统谈判中自我保护的本能意识，通过“发掘优势”-“定义价值”-“创造价值”-  ”分配价值”这一系
列活动达到合双方共赢的目的。
横向同比 的 综合优势
双方拥有的 所有资源
性格特征
过往的经营轨迹
他是个怎样的人
他为什么而来
周遭对他的侧面评价
经营业绩 谈判动机 人际关系
所在公司经营状况
发现、强化或引导、创造谈判对象建立“快速组织发展”的意愿是谈判的关键和意义所在。
合作基础 解决方案 合作意向 对方需求
判  断 寻  找 达  成 沟      通
动机需求分析
构想谈话剧本
关键问题对策
认识权力：
权力：影响谈判对手行为模式的能力。
权力存在于双方心里。
同样的条件、同样的职位，产生出不同的权力表现。
权力对谈判的过程和结果有决定性的影响。