【资料简介】

找准目标客户群  批量开发养老单
我眼中的悦享金生
悦享金生销售关键点
感悟及下阶段目标
目 录
我眼中的悦享金生
悦享金生产品配套太平高端养老社区入住资格，能够帮助客户实现立体养老
能够给客户带来安全、稳定、持续增长的专属养老金现金流
悦享金生产品附加太平高端养老社区入住资格，对高端客户有极大的吸引力
我眼中的悦享金生
悦享金生销售关键点
感悟及下阶段目标
目 录
找准目标客户市场：
悦享金生关键销售点
年龄：40-50岁左右的女性私企老板
特点：1.能够接受新生事物（新观念）
2.对因国家政策、市场等带来的社会机遇很敏感
3.有充足的经济实力，拥有自主权
4.居住在同一个别墅区，相互之间可以彼此影响
悦享金生关键销售点
开拓并培养影响力中心：
选择标准：1.  性格开朗，跟大家都谈得来，人缘好；
2.  有耐性，愿意完整倾听别人的观点，并且喜欢与他人分享；
3.  对我很认可，对保险很认同，愿意敞开心扉。
成功案例
客户：姜总，女性
年龄：50岁
职业背景：私企老板
性格特点：1.  性格开朗，乐于分享；
2.  认同保险、认同自己；
3.  以前在同业买过很多保险，在销售稳赢一号中有过多次沟通和接触，有一定感情基础          
三个提问：
一问：您老了以后最大的担忧是什么？
二问：您有没有想过老了以后，可以继续学习和保持社交，让自己感觉老有所用，这样的养老生活会更有品质？
三问：您是否觉得老了以后专业的护理和便捷的医疗特别重要，而且这些资源靠个人很难获得？
目的：引发客户对未来养老生活的思考与担忧，为切入产品做铺垫。
目的：激发客户对未来高品质养老生活的憧憬与向往，为推介高端养老社区项目做铺垫。
目的：告诉客户真正高品质养老生活的关键所在，为进一步推介太平“梧桐人家”做铺垫。
三段视频：
东方财经视频：
中国式的养老视频：
目的：通过嘉宾（王辰总）访谈形式，完整讲述太平建立高端养老社区的过程。
目的：中国目前养老设施的严重匮乏，展现目前敬老院生活环境，引发客户对未来养老生活的担忧。 目的：展示公司雄厚实力，高端养老社区的美好生活，为邀约客户赴上海参观埋下伏笔。
太平梧桐人家宣传视频：
促成逻辑：
太平“梧桐人家”为您未来高品质养老提供了另一种选择，您可以在不同的季节选择不同的居住城市。更重要的是，根据中国太平总体布局，未来将在全国更多城市建设太平养老社区，给了我们更多的选择。