【资料简介】

如何激励伙伴们的销售热情
激励的方法有很多种，主管又该如何选择合适的方法呢？
对于不同的销售伙伴，我们需要不同的销售方法！
信任激励法
主管在日常销售工作中要充分信任伙伴。首先要放下主管的架子，平等待人，尊重伙伴的劳动、意见。努力让伙伴感受到主管非常相信他们的能力，相信他们是最优秀的营销员，相信他们可以创造出最大的业绩。
沟通激励法
主管要经常跟伙伴沟通、交流时，尽量消除上下级之间的地位隔阂及其所造成的心理障碍，引导、鼓励伙伴及时、准确地向自己反馈他们在销售中遇到的状况等。
典型荣誉激励法
主管可以从团队中挑出最有影响力、业绩最好的典型代表，每月召开表彰大会，授予“优秀伙伴”等称号，形成“优秀伙伴有成就感，平庸伙伴有压力感，不达标伙伴有危机感”的良性循环。
知识激励法
将培训作为团队激励伙伴积极向上的一种必要手段。定期在团队里开展技术培训会，内部交流或邀请讲师讲座等，给伙伴“充电”的机会，让他们感觉团队对自己的发展是很重视的。主管需要注意，在培训机会的分配上，必须本着“公平竞争，择优培训”的原则，使真正有能力、有潜力的人获得应有的培训机会。
目标激励法
在团队设立需要努力完成的目标时，动员所有伙伴积极参与到目标完成中来，并对目标考核制定出完善的衡量标准，完成目标或者对目标有积极贡献者给予及时嘉奖。
在保险行业，激励是促使团队伙伴快速成长的一个重要手段，有效的激励会点燃伙伴们的激情，激发他们的工作动力和积极性，让他们产生超越自我和他人的欲望，释放出潜在的巨大力量，为团队的发展奉献出自己的热情。