【资料简介】

健康保险销售逻辑
先统计一下
您在健康险销售的过程中最不容易解答的问题是什么 ？
您认为客户最根本的拒绝原因是什么？
切入点之两高两低
切入点之风险故事
时事新闻：
毒黄瓜
名人：马季、侯耀文、谢晋、梅艳芳、
我们身边的故事……
切入点之福利待遇
你们单位的福利怎么样？
你们看病怎么报销？
孩子看病怎么报销？
你在这个单位会干上一辈子吗？
如果再遇到经济危机,谁知道会裁掉谁?
万一自己想出去单干呢？
你最关键最需要帮助的时候，谁帮了你？
自己的命运要捏在自己手里，别被别人掐着脖子！
切入点之健康状况
我的身体最近在走下坡路。
运动的时间少了，操心的事情多了。
30以前人找病， 30以后病找人。
最近身体怎么样？
劝客户少抽烟少喝酒多运动。
疾病发生前的预防工作，不仅包括锻炼身体，还包括转嫁风险。缺一不可！
切入点之数字会说话
23000000000000
10000000000000000000000000
重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。
如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。可以分为三种情况：
导入建议书制作与说明的“ 三三法则”：
三种情况
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
第三种：就算生病，也是一种享受
第一种
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。
总之，花最少的钱来治病。
发病后所需要的费用大概在十万左右。
第二种
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。
这类情况大约需要30万左右。
第三种
生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。
治病花费至少需要50万元
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。
一般来讲，有以下三种方式：
三种方式
第一种：一次性准备
第二种：分期缴纳，必须缴纳10年
第三种：分期缴纳，不受年限限制
举例
以小康型为例，假设需要30万治疗费用，
第一种：可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。
一般人都不会或无法采用此种方案
第二种：每年存银行30000元，存满10年，就能够达到预期效果。条件是必须存满10年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。
第三种：类似银行每年存30000元，存10年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外，就算存期不满10年，也可以得到用第二种方法需要10年才完成的30万。他的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。
所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的额度是否足够。
任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。
你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
（进入建议书制作阶段）
不需要
非典之前还没有人需要口罩呢，呵呵。医疗保险有如一只救生圈，当您最需要它的时候，却没有它，那您就永远都不需要它了。