【资料简介】

增员促成面谈技巧
透过对新人班学员分析，我们可以了解增什么样的人，更了解我们的增员对象，正所谓“知己、知彼”。
新人班学员现身说法：
新人谈“我是如何被打动的？”
个体经营者分析
习惯于承受压力
应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同
比大多数行业更勤奋，更能吃苦
自律性强，注重记录与计划
客户意识强，服务意识好
对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心
更加渴望快乐的工作方式和生活方式
推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我；
推荐人的工资条打动了我；
工资上不封顶，即利人又利己，人生价值将得到体现；
能学到很多知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，最终还能挣到钱；
从事此项工作，时间安排比较灵活；
推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神） 
“我是这样被打动的”
企业管理人员分析
人品好、综合素质高
沟通、组织协调能力强
心理承受能力、自我调节能力强
自我管理、时间管理能力强
人脉资源好
学习力强、渴望成长
渴望高品质生活
渴望简单的工作环境
1.近年来企业效益不好，每月两千多的工资没感觉，觉得干起来很没劲；你目前
从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？在现在的企业，你的发展空间大吗？
2. 你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。（事实证明）
3.在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金
4.时间充分，可自由安排；
5.你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能当主任；
6.到保险公司看一看，有专业系统的培训、成长的机会很多….
“我是这样被打动的”
从事财务人员分析
做事讲原则，谨慎、细心；
观察能力强，话语少； 
文化素质较高；
时常在评估自己的能力与收入是否成比例；
一旦全身心投入，成功的机遇要高于其他行业
我的推荐人是我一个单位的同事，她的这句话打动了我：你不要在我这买保险，去参加培训，再去那工作，那有适合你个性的工作，你能锻炼成一名不平凡的人。
我是一名从事25年会计工作的会计师，我的推荐人说：寿险工作最能锻炼人，是展示一个人才华的好地方，也是你获得可观收入的一项工作。
推荐人对我说的最重要的一句话，就是：走出去，充分展示自我，你做不做这个工作不重要，参加了培训，你将有很大的提高。
时间自由，薪金上不封顶，可以进一步提升自己。
“我是这样被打动的”
我们如何去打动别人呢？
产生异议的原因
不同的人有不同的想法！
增员促成
现实型 发展型 体验型
看重眼前 重视金钱
看重未来 重视发展
看重成长 重视感受
增员促成话术----现实型
当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，我们只要您投资时间和精神，便可成功。
1、这是一个不需要本钱的工作。
您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。
2、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！
增员促成话术----现实型
3、目前的工作要找容易吗？
依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。
增员促成话术----现实型
1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。
三年的时间，你便可以当上部门经理，拥有自己的团队和客户，这些都是你的财产，通过自己的努力及公司的专业培训，你便可以不断的提升，更可以获得可观的年收入。
增员促成话术----发展型
保险工作初期比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。
增员促成话术----发展型