【资料简介】

如何借助工具做客户积累
和各位一起聊聊三个话题
一、为什么要做客户积累
二、为什么要借助工具做客户积累
三、如何使用工具更好的做客户积累
——多赚些钱
——成就一番事业
——多一些社会尊重与认同
部分伙伴无奈的《三步曲》
满怀神秘希望而来
苦苦支撑拼命去做
百无聊赖无奈地走
部分伙伴的销售模式
计划与活动
你有没有在动
主顾开拓
你有没有准客户
让你去动
售后服务
客户是否给你
带来新客户让你能不断的动
关键指标
客户来源的
枯竭！枯竭！枯竭！
启示：客户资源是寿险营销人员的命脉！
 离职调查的启示
调查机构：美国寿险行销研究协会
调查对象：加入寿险行业不到一年便已脱落的业务人员
调查人数：五百六十七位
调查问题：您为什么会离职？
调查答案：没有客户资源（70%以上）
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:
一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
和各位一起聊聊三个话题
一、为什么要做客户积累
二、为什么要借助工具做客户积累
三、如何使用工具更好的做客户积累
假如让您从这里到郑州，您会选择什么方法？
A、步行    B、坐车√
客户积累过程中的困惑
1、技能不足，信心不足；
2、不好意思，难以张口；
3、认识人少，资源较差；
4、客户拒绝，无法应对；
5、偏离主题，越扯越远；
1、可以快速收集大量名单，让您的准客户资源远远不断；
2、有一个和准客户轻松沟通的话题，准客户参与度更高，让您更自然的切入保险话题；
3、更容易了解准客户的真实需求，便于您推荐最符合客户需求的保障计划，降低签单难度；
4、透过后续活动的举办或纪念品的赠送，为您创造再次拜访的机会和理由；
5、促成、转介绍水到渠成，提高您的收入；
借用工具做客户积累的好处
新华保险曾经做过的部分客户积累工具
过去的统计数据告诉我们：
10 ：3： 1
问卷 计划书 保单
结果：
1件保单     =      FYP3000元
FYP3000元  ＝ FYC1000元
10张调查问卷 ＝1000元FYC
我们正在使用的客户积累工具
工欲善其事  必先利其器
借助工具才能更好的做好客户积累
和各位一起聊聊三个话题
一、为什么要做客户积累
二、为什么要借助工具做客户积累
三、如何使用工具更好的做客户积累
使用调查问卷的的注意事项
保持问卷的整洁、美观；
根据不同的人群，设计并熟记话术；
准备好工具：问卷、笔、名片、文件夹等；
选择地点（小区、村庄、广场、商场门口等）。