【资料简介】

如何学会陌生拜访
陌拜的重点
心态 技巧
好心态好开始
紧张---勇气
做陌拜需要勇气，尤其是第一次，一想到要和素不相识的人说话就会觉得紧张，好像全身的血液流动都加快了，会感觉更紧张害怕了，紧张是一种本能。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
陌生拜访时必须要具备的要素是韧性
韧性
要持之以恒。做陌拜也一样，你要陌拜成功就必须要有这样的意识。
好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能成功；你也才知道，陌拜其实也很简单随意。
陌拜的目的
做陌拜一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。
陌拜方式
一、随机
走到哪里拜到哪里
寻找老客户的同时做陌拜
将错就错陌拜
陌拜方式
二、有目标（点）
自己区域
选定区域
熟悉区域
公司
写字楼
陌拜注意点
开口找共同点
问题有针对性
把握一个度
牢记自己的目的
陌拜的准备
1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；     
2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；  3. 工具的准备，名片、笔、电脑、公司资料册、计算器、公司小册子、记事本、有关公司的新闻简报等。     
人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话：“人自己都不想改变的时候，凭谁也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到那样的人，就不要多费力气了。让宝贵的精力和时间花到更有作为的地方才是明智之举。