【资料简介】

秒杀 —-保单快速成交秘籍
成交凌驾一切
许多时候，保单成交失败的原因跟我们卖的险种、价格、甚至竞争对手都没有关系。原因在于我们自己，因为我们不敢主动要求成交。
我们从失败的成交中学到的，往往比成功成交里学到的还要多。
成交是所有推销过程中最困难的一部分。客户面临“买不买”的抉择时也会同我们一样紧张。我们的任务就是帮助客户迅速作出决定。
秒杀不要迟疑
秒杀不是急杀
秒杀成交的六大前提
1、展现正面、积极、热诚的一面，你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。
2、充分了解客户的需求。
3、确定客户已经充分了解保险计划，包括缴费、保险利益等。
4、赢得客户的充分信任。客户对公司有信心，并且相信你的承诺。
5、客户要有购买的强烈欲望
6、保险计划必须能满足客户的需求，并且他也负担得起，最重要是客户知道该计划是他最佳的选择。
秒杀的五大迹象
1、语速变快。当客户决定要购买时，讲话的速度会突然变快。
2、变得热情。客户决定购买时会开始放松，并且跟你闲话家常聊私事。
3、摸下巴。人在进入深思状态时，往往会不由自主地开始摸下巴。
4、开始问有关价格，付款方式以及今后理赔，分红等内容
5、态度、姿势或语气的改变。
 秒杀成交的八个疑虑
1、沉默。客户虽然心中有疑问，却不肯开口告诉你。要不断地问客户，耐心地倾听对方的响应。
2、借口。不断找借口，找借口推脱是绝大多数人在遇到推销时的直觉反应。要不留痕迹地转移话题。
3、无理取闹。客户会对保险计划百般挑剔，硬说别家的保险好，或是你公司服务太差，要明白，他针对的不是你。保持冷静、礼貌、自信的态度提供更多的相关信息。抓住机会，大举进攻。
4、炫耀性的疑虑。客户炫耀对保险了如指掌。要让他让他尽情敞开心扉，进而购买。
5、主观批评。客户想借批评来杀杀你的威风。要提醒自己停止讲解，让他成为谈话的焦点。
6、客观批评。客户真的对你的保险条款或服务提出质疑。可以拿资料佐证
7、对销售行为的排斥。通常会出现在产品介绍之初。向客户解释我们提供的是问题解决方案。
8、临门一脚。客户就差临门一脚了。坚决地跟他保证我们的方案最佳，服务一流。
二十大秒杀法
1、直接请对方下单
“您选择哪个方案?”
“请问，受益人写谁?”
“是用工行还是用农行转账?”
2、除了这个以外，您还有什么疑问呢？
   很多时候，客户并不会把真正的理由告诉你，因为他知道，如果把真正的疑问告诉你，而你也成功地解决了这些问题，他就非买不可了。
3、逆转成交法
正是因为这样，您才更应该马上买
4、反问成交法
在你丢出最后的关键成交问题之前，必须先确定客户心中已经没有任何疑问。你可以说：“请问，到目前为止，我所做得介绍，您觉得可以吗？
5、逐步秒杀法
精心设计提问，这些问题的范围由大到小，依次出现，每一个问题都比上一个问题更明确，更进一步理清客户的意愿以及购买力。
6、三明治成交法
象做三明治一样，用保险的利益及相关权益之类的信息把保费“包”在中间就行了。客户购买的欲望越高，对保费的敏感度就会越低。
7、换算成交法
将保费换算成客户经常消费东西的价格，以降低客户对价格的敏感度
8、孤注一掷成交法
“您也许喜欢我们的保险，也许不喜欢。不管是哪一个，我们今天还是做个决定吧，好吗？”说完静静地等对方响应。
9、次要条件成交法
利用保险的“次要条件“来成交，如果客户同意了”次要条件“，就等于同意了整笔买卖。
10、二选一成交法
这一方法有助于减轻客户购买压力的技巧，它的做法是让客户在两个计划之间选择，而不是买或不买。