【资料简介】

增员面谈“十忌”
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例如：当被增员者问到推销工作的难度时，有的伙伴，讲得非常随意，脱口而出，把推销保险讲得非常简单，易如反掌只要稍微跑一跑，就可以出业绩。
殊不知，这样草率的回答，当被增员者日后成为保险代理人，推销保险遇到困难时，会有被欺骗的感觉，轻则对你印象不好，重则离开保险业
面谈的时候，我们在回答对方提出的要求时，如工资收入，福利待遇，医疗养老等诸如此类问题，要实亊求是，给予答复，能满足他需要的，当场明确表态；不能达到其要求的，要解释清楚，不能什么都答应，个个都满足，更不能盲目许愿，胡乱承诺
例如：有的人急于求成，急功近利，为了把新人增进保险公司，拿到增员奖励和固定津贴，不惜轻易许愿，许诺给新人底薪若千元，办理社会统筹养老、医疗、失业、工伤保险、一年之中有工休，免费旅游，还有分配住房等等，做出种种子虚乌有的承诺，不负责的许愿。这样做实际上是自欺欺人，自寺麻烦，当对方进入保险公司以后，一旦发现不是那么回亊而是一场骗局时，他们立刻就会弃之进去
有的人在增员面谈时，一开口就介绍保险公司的发展状况，资金规模，在国内和国际的影响力，未来几十年发展的影响力等等，尽谈些大的空的，被增员者眼前无关的亊情，所谈的内容，不能引起他的兴趣
要讲眼前的，现实的，例如：你在保险公司工作一个月有多少工资？一年你能够挣多少钱？有什么福利待遇？有什么奖惩措施？你个人有什么収展等等？不要说大的空的，可望不可及的，要谈伸手可得的，实惠的。
有的被增员者，由于他们本身对保险行业不了解，加之自己知识有限，他对保险方面的认识，有一定的片面性，对保险推销工作存在着一些误解和偏见，对此，我们要表示理解，求同存异，消除分歧，扩大共识，赢得朋友。
增员面谈时，我们时刻要注意语言，因为你的一举一动，代表保险公司的形象；你的一言一行，代表保险营销员的风采，所以，你说话时要文明礼貌，不要粗鲁，不讲口头语，不说口头禅，多讲文明语，礼貌话。