【资料简介】

万马驰骋齐奔腾
一切工作
围绕着一个字
一切管理
围绕着一个字
有人就有士气   有人就有保费
有人就有活力   有人就有佣金
有人就有费用   有人就有财富
有人才会有一切
没有人什么也谈不上
市场需要人才，人才又从哪里来？
无人哪里来才？
钢铁是怎样练出来的？
石中提炼铁，铁中提炼钢！
世上的任何质均由量而得来的！
单位中的人才也必须是有量的累积、筛选、磨炼、沉淀而得来的。
量的氛围，是由我们的思想观念和行为所决定的，正如李嘉诚所说的：“市场永远没有好、坏之分，好的时候竞争多、坏的时候压力大。市场的好、坏没有在市场，而是在于我怎样去看待市场。”
“人与人之间只有很小的差异，这种很小的差异往往造成巨大的差异，很小的差异就是消极与积极地思想，很大的差异就是成功与失败。”
——拿破仑·希尔
思维定势决定于方向的正与错
人不怕走的慢，最怕方向（思维定势）错了。方向（思维定势）错了，结果------！
错误思维观念一：怕大增员大脱落
阻碍组织发展的四大错误思维观念
卡尔定律告诉我们：事实上留存不是二八定律
在1000人氛围营造之下13个月的留存率33%。
在100人氛围营造之下13个月的留存率20%.
在20人氛围营造之下13个月的留存率不足10%。
任何量的产生都离不开大数法则。大增员大脱落，小增员小脱落？那不增员的老团队是不是就不脱落了吗？
按照二八定律来说：增员1000人，留存200精英。 
增员10人呢？留存2精英。
对于团队来讲是2人的产能高还是200人产能高？
错误思维观念二：怕大脱落会造成市场破坏
寿险营销市场从无到有，从1996年走到今天，谁能控制市场对营销员的淘汰？民生的“员工制”失败了、泰康的基本法“终身利益制”失败了、生命的“年薪制”失败了。中国人寿上海“双拥制”13个月的脱落率也是70%以上。各公司都在尝试在留存率上下功夫，但寿险市场从业人员的不稳定，谁也无法掌控。这不是管理能力的问题，而是国家保障体系对寿险营销员身份定位的问题。我们无法控制。我们能做到的就是尽我们的技术力量和人性化的管理，做好更多的留存人力。
阻碍组织发展的四大错误思维观念
请思考——寿险市场的不良反应——
一、我们不增员，其他公司是不是也不会去增员？
二、是我们不造成，其他公司会不会造成？
三、保险对客户好的成分多还是坏的成分多？
请思索—公司现在留存的高手是公司育成出来的吗？
通过我们总结现在公司的留存下来的精英，我们不难发现，只有三类人是留存在我们公司做保险的精英：
一、缘故市场好的：
二、敬业的；
三、家庭财务有压力的。
如果没有好的缘故市场，没有敬业精神，没有家庭财务的压力，就是派十个讲师、十个组训、十个主管，天天育成一个人，也很难育成，因为“一个人想做的事，怎么做都会想办法去做。一个人不想做的事，怎会做都会找借口不去做。”
精英是逼出来的  高手是折腾出来的
阻碍组织发展的四大错误思维观念
错误思维观念三：怕我们的育成体系跟不上
请思索—我们家的家庭结构是什么样的？
老年人为家庭（团队）带来稳健