【资料简介】

锁准目标群体  团队快速壮大
人前：工作风光、收入丰厚
人后：家家有本难念的经
物价上涨工资不涨
固定薪水难以满足对高品质生活的追求
第1步：锁目标（1/3）
银行、医生、律师、公务员等高端职业
第1步：锁目标（2/3）
高端职业人士也有对经济的追求，
只是，你是否能找到撬动他的点，
想他所想：
解决方法：增员其另一半
——“我是一名XX，怎么可以去做保险？”
——“对保险我一无所知，怎么谈单？”
第1步：锁目标（3/3）
——“你老婆做保险对你的职业有无影响？”
——“你没时间学习，那你老婆有没有？”
增员其另一半,意味着——
表面：解决“放不下面子”问题
背后：一旦其另一半没有业绩，他定会通过自身强大人脉资源予以支持
第2步：挑欲望（1/3）
探
了解：从身边朋友了解其家庭、爱好、兴趣等具体情况，知己知彼。
设问：设计能让对方道出对现状不满的问题，让对方感觉我在关心他，而非讽刺他。
第2步：挑欲望（2/3）
赞
说：抛出话题，激发对方的抱怨欲望
听：静观反应，耐心倾听，获取突破信息
——“你多好啊，单位稳定，收入丰厚，羡慕啊。”
——“哪有？外人看来风光而已，其实每个月交完公积金、社保什么的，才几千块而已。”
第2步：挑欲望（3/3）
挑
否定他：表示怀疑，让他也对现状感到不满，激发他对更好发展空间的向往
帮助他：顺水推舟，给予帮助，介绍好出路
——“不可能吧？我们团队人均收入都过万啦，你堂堂一位XX怎么可能才几千？”
——“真的，不骗你，哎……”
——“那就太不值了，以你的人脉加上你老婆的素质，可以让你老婆来我们公司试试，肯定可以增加一份可观收入。更何况，你现在已有一份固定收入，不用担心她做不好怎么办。”
拿走担忧
第3步：树信心（1/2）
技能问题：不用担心她不会讲，我们有讲师、主管等大帮人等着帮她呢。公司还有专业的培训，很多从未做过保险的人经过培训现在都很专业了。
信心问题：你就让她来上班三个月试试。如果不成功，她也能学到不少东西，不枉此行。如果成功，她必定会喜欢上这个行业，前途无量。
敢提要求
第3步：树信心（2/2）
出勤：懒得出勤的人还能指望他勤奋拜访吗
——“你去别的公司上班如果迟到不也得扣钱吗？”
学习：必须学习，必须专业，不能丢太平的脸
——“如果你忙，我可以上门给你辅导，我们的老师可以上门给你培训，只要你愿意学习。”
要求得前置，便于日后管理
陪访