【资料简介】

前言
增员是组织发展的第一步，无法立竿见影，但增员却是寿险事业兴衰之命脉——       
不增员，就阵亡
组织发展
——寿险事业的必由之路
你所在的营业区应该是人力越来越多、业绩越来越高、经营越来越好——我们工作的价值所在！组织发展意义重大！
读三国演义看组织发展的意义
刘备
出身：刘备是西汉中山靖王刘胜之后，刘弘之子。早年丧父，以贩履织席为业。
成就：刘备于成都称帝，立国号为汉，史称蜀汉，称昭烈帝，建立蜀汉国政权。
正所谓：
英雄不问出处，贩履织席者亦可为王称帝
读三国演义看组织发展的意义
刘备增员史
184年（24岁）：桃园三结义
书上说，刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”，开始做增员的准备工作：准增员对象的面谈与选择。直至遇到关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真才实学，又志同道合，终于下定决心“桃园三结义”，并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组建工作。
读三国演义看组织发展的意义
在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格。
刘备增员史
184年-206年：不拘一格增人才
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刘备增员史
207年（47岁）：三顾茅庐，请出诸葛亮。
诸葛亮在著名的《出师表》中，也有“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”之句。
于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话
来形容诚恳的心情。也就是不耻下问，
虚心求才的意思。 
为什么茅庐要三顾？
诸葛亮有什么心理顾虑呢？
诸葛亮心理顾虑：
1、刘备是否真正赏识我？
2、刘备值得我追随吗？
3、我能发挥优势吗？
刘备他….？
孔明我…..?
刘备的诚心和坚持不懈的努力，打动了诸葛亮……
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刘备增员史
207－221年（61岁）：持续增员，直至成功
称帝，国号汉，史称蜀汉或蜀。
期间持续增员：
庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才
模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们不但积极配合新进员工（诸葛亮等人）的工作，而且后来关羽也增员了关平、周仓、廖化、黄忠，张飞增员了严颜等，使实力进一步壮大。 
增员典范 榜样作用
读三国演义看组织发展的意义
至此，刘备兵强马壮，团队建设进入良性循环，战斗力和士气空前高涨。攻无不克，战无不胜，乃至后来建国称帝也就成了水到渠成的事了。
回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，增员水平到哪里，管理水平才到
哪里，是增员帮助了刘备，
是增员造就了刘备。
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理
错误的公式得出正确的答案
100%的技能×0%的意愿=0
100%的意愿×0%的技能=100
有人气就有士气，有士气就有业绩！你的营业区有足够的人力，才会有更高的业绩平台！
麦当劳：30000家分店，每家分店每天1天1小时营业额归总部
百胜集团旗下肯德基、必胜客在全球超过34000家分店
 国务院总理温家宝2006年5月31日主持召开国务院常务会议，研究保险业改革发展问题，讨论并原则通过《国务院关于保险业改革发展的若干意见》。
《国十条》政策引导更多的人转变对保险的观念，更多的人了解保险、认可保险。
行业的从业人员水平都在提升，政府官员、大学生、律师、医生、个体老板……越来越多的高端人才都加入了保险行业——成功吸引成功
十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境 　　加快保险业改革发展，既要坚持发挥市场在资源配置中的基础性作用，又要加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度。根据不同险种的性质，按照区别对待的原则，探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极参加保险。立足我国国情，结合税制改革，完善促进保险业发展的税收政策。不断完善保险营销员从业和权益保障的政策措施。建立国家财政支持的巨灾风险保险体系。修改完善保险法，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老、健康保险和责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作，健全保险法规规章体系。将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。 　　各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，加强沟通协调和配合，努力做到学保险、懂保险、用保险，提高运用保险机制促进社会主义和谐社会建设的能力和水平。要将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，认真落实各项法规政策，为保险业改革发展创造良好环境。要坚持依法行政，切实维护保险企业的经营自主权及其他合法权益。保监会要不断提高引领保险业发展和防范风险的能力和水平，认真履行职责，加强分类指导，推动政策落实。通过全社会的共同努力，实现保险业又快又好发展，促进社会主义和谐社会建设。
公司内部增员环境分析
国资股东 实力强劲（2011注册资本金计划再增10个亿）
长城五年，新起点、新的发展机遇
公司各项聘才政策支持、新增政策支持
公司有市场上最具有竞争力的基本法
让利产品－客户的实惠—团队的实惠
各项培训体系更趋于完善
保险可以是终生的事业，推销未必是终生事业
在寿险业，没有尝试去走组织发展之路的人，可以说还没有真正了解寿险
寿险行业是真正体现升官最快、不嫌官多、官越大钱越多的行业。
投入的做一次，你会发现在寿险行业做组织真的很过瘾26
增员理念
个人业绩好，只算一半的成功，我们要的是最后的成功！ ！
推销——仅在你优秀时才会赢，
组织——只要你或伙伴优秀时都会赢
增员理念
我有几个“第一年的体力”？
生命越长，体力越弱，你不可能年年每日
 六访，一定要寻找新的财富增长点；
做保险的“两把尺” 
“长寿之道”
增员理念
推销是眼前的一亩三分田，来的快；组织是一片农庄，用心经营收益无限；
推销是一个人自己赚钱，组织是一群人帮助赚钱；
推销是盖房子，会折旧；组织是买地皮，会增值；                                     增员理念
增员者应有的正确心态
成功者吸引成功者
人才往高收入的地方去,人才更往人才的地方集结
助人成功
造就他人，成就自己
老板的心态
舍得投入，时间、精力，回报必定丰厚
增员是持续不断的事
要建立班底,创造利润,管理技术,经营事业
敢于增员比自己能力更强的对象
单位永续经营
增员理念
增员流程
个人 接触
业务员 推荐
报 增
客户 推荐
初次面谈
再次面谈
决定性面谈
参加培训或创说会
考证入司
增员选择
拒绝处理
增员方法—选择
要增什么类型的人? 他们来自哪里?
我的增员市场在哪
客户
准客户
亲戚朋友
他人介绍
随机拜访
咨询
人才市场
增员方法—选择
增员选才标准
年龄:25-45岁
学历:高中以上
婚姻:已婚优先
性格:乐观、为人正直、积极进取
工作经验:有工作经验的优先
增员方法—选择
内心可能存在的问题一般有四种
这是怎么样的行业?
这是一个怎么样的公司?
这是一份什么样的工作?
我需要做哪些事情?
被增员者心态
增员方法—选择
这是什么样的行业    
国家大力扶持、正规的金融行业，前景广阔
可以让你赚得丰厚收入的行业
可以迅速提升你个人工作能力的行业
为你提供更多培训进修机会的行业
可以长期从事的行业
有自我挑战的发展空间，可以真正提升你的个人价值的行业
有良好、透明化的晋升制度、有明确的福利政策
既能成就自己，又能帮助别人
自主性强，具有自己当老板的工作特性，又不需负担成本压力
这是什么样的公司
长城保险是一家非常优秀的公司
公司实力决定了个人的发展前景，一个好的行业很重要，选择一家好的公司，更能真正给人带来收入和成功。长城保险是中国寿险业的一颗新星，总部设在北京金融街，国资股东、实力强劲。现在是长城保险快速发展期，公司有市场上最好的基本法和产品支持，让客户享受更适合的产品、让员工享受更高的收入。长城保险是新中国60年大庆联欢晚会唯一的中央金融企业方阵，连续四年蝉联中国服务业企业500强，是一家非常优秀的公司！
这是一份什么样的工作?
寿险推销工作
保险的意义与功用