【资料简介】

端午逢六一，假日巧安排
假日经营是一门需要我们细细揣摩的艺术，它需要的是技巧，而不是蛮力。
小长假期间，很多客户或准客户时间充足，正是业务人员沟通交流的好时机，而且假日的问候，更容易体现保险代理人的敬业精神，拉近与客户的距离，得到客户的认同。
假日经营中最重要，就是对自己的客户群进行分类，对老客户进行问候和拜访。为再次深入挖掘客户和增员做准备。 签单五年以上的客户：
这类客户如果没有能够再次加保又不愿为你提供转介绍的话，就要视其家庭情况而定，看有无继续开发价值。如果答案是否的话，可以只进行一般礼节性的电话回访就够了，不要过多地再去投入有限的时间和精力。
签单三至五年的客户：
因为你还有续佣，所以你要维持，可以给有孩子的客户送去孩子喜欢的玩具，对于没有孩子的客户我们可以送去端午节的礼物。这些客户随着经济条件、家庭背景的变化，保障需求也在不断变化，原有的保障可能早已不能适应客户的保障需求而需要调整，我们可以这个双节的机会对他进行及时的提醒和建议。
签单一年以内的客户：
寿险最根本的服务是体现在为人的服务上。客户最反感投保前温馨有加，投保后就再也找不到人。利用双节的机会到客户家里去拜访，是给客户信心：第一你还没有消失，还在保险公司。第二，你的回访让他能够在第二年顺利续保，从而避免保单失效，也避免了你辛辛苦苦“打下的江山”付之东流。 只签意外险保单的客户：
对只签意外险保单客户回访的目的，是培养客户对你的信任，上门是必须的。根据资料统计，一个营销人员在销售生涯的前两年，有75%的时间是花在开拓准客户上的，真正花在销售上的时间不会超过25%，但是两年后如果成了展业高手之后，花在开拓准客户上的时间不会超过25%。
签投资分红保单的客户：
我们可以通过保险的手段协助客户解决健康、理财中遇到的相关问题。那么，除了投资分红险之外的有关健康、医疗等方面的资讯，当前的医疗保障和医疗服务需求的最新动态，公司最新资讯，当年的投资回报业绩等等都需要给客户提供有益的参考。