【资料简介】

积极主动 敢于开口讲大保额 签大保单
客户来源
缘故4+1：亲戚朋友；
转介绍3+3：朋友一起吃饭认识；
陌生1+1：小区邻居散步认识。
销售流程——破冰
我不到保险公司工作前也不了解保险，其实我们买了很多理财险，在没买健康险之前或是经济能力不允许的情况下是可以先不买的，我既然现在做保险就要有责任和义务让认识的人了解什么是保险，应该如何正确的购买保险；
你也不要因为我做保险并且给你讲了就有压力，我只是先给你讲讲，买不买没有关系，这样你以后想买的时候也可以从专业的角度给自己和家人做好规划。
（卸下客户的心理包袱，让客户专注听我讲解）
销售流程——理念沟通
直接切入健康话题：
马云谈保险：未来10年每个家庭都有一个癌症患者……
关于生活离我们最近的饮食安全、水污染、空气污染的现状。
间接切入健康话题：
朋友圈大家谈论的内容：银行破产风险、资产保全、社保等让大家认识到保险除了常见的身故、住院、意外保障功能，还有很多我们没有了解的功能，让客户对保险产生兴趣，再谈上面的话题。
销售流程——三个圈
一般讲解50万保额，发现一个问题，一般讲多少客户买多少，很难再提升；
销售流程——讲产品特点
保障全：55种重大疾病
抵通胀：增额分红
可养老：年金转换
价格优：缴费20年，年年打八折
时间紧：马上就要退市了
销售流程——讲产品利益
用iPad直接展示计划讲解产品：
每年缴费情况；
20年合计缴费数额；
60岁保障额度、70岁保障额度、终身最高保障额度。
注意事项：建议70岁以后再考虑转换年金，因为一般50-70岁正值大病高发期，过了70岁，如果身体健康，这笔钱就是我们提高老年生活品质的保障金。（客户一般都非常认同）
销售流程——直接促成
讲完产品直接要求拿出身份证扫描;
要求客户直接拿出身份证用iPad拍照存档，直接促成：这么好的产品马上就要退市了，通过我给你讲的你也知道保险确实有帮助，你先投个申请，要是犹豫，申请的过程我们再谈，别错过了机会——进入电子投保程序。（一般都会顺利签单）