【资料简介】

丁云生谈重疾
他曾是北京协和医院的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！被誉为中国重疾保险之父！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活
2.需要长期住院治疗
3.需要大额医疗费
4.需要长期被他人照顾
5.需要长期进行康复
丁云生语录：我相信一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
1、住院押金：住院押金需自己先掏；
2、红包：手术前现在的社会肯定得给红包，且不说这个对或不对，现在的确是不是给不给红包的问题，而是给不给出去的问题；
3、手术中的自费器材：手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗；
如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
4、ICU自费药物：出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口的。我的临床经验，大都会选进口，甚至卖房子；
5、住院期间家属额外花销：从监护室转导普通病房，这时家属，亲人，朋友同事多会来看望。这时候自家家人的误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀等等。记得我妈住院一个月，这一块的花销，我统计过超过10000；
如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少：出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年，少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大的问号？
7、未来“工作收入损失”：即使按照目前中国癌症的五年生存率，十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化：身体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得上当年一起打拼的战友们。
如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。
意义上来说：重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。
问：如果客户说，重疾是快死了才赔，真的吗？
答：1、重大疾病理赔案例中，癌症约七八成，按照中国目前能找到的数据，癌症的五年生存率是15%到35%不等，美国数据显示大约是60%以上。而在医学里面，能活过五年，一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人无二了。
2、中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，所以容易死亡，其实早期的癌症完全可以赔付。
3、现在医学水平很高了，如果费用不愁的话，可以改善症状，延长生命，甚至治愈不是没有可能。 问：客户有社保，社保报销重疾险的封顶是30万，报销85%的比例，个人付15%，如果客户认为自己患病的概率低，即使得了个人付15%而已，还有必要买重疾保险吗？
答：1、社保属于健康保险范畴中的医疗保险，赔付的条件是发生医疗行为；重疾险是健康保险范畴中的疾病险，赔付的条件是疾病发生手术，或达到某种疾病状态
2、社保的85%，是指在社保规定的目录内的药物等治疗，事实上，大部分的药品一旦降价纳入社保，该药产量急剧减少。而在临床上，自费药及器材非常高，在一线城市的肿瘤的专科医院中，主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%，这就是常说的社保是，广覆盖，低保障。
3、医疗费用其实是个小数目是确定的，而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失。