【资料简介】
前   言
随着社会和市场环境的快速变化，作为企业的核心元素—人才的价值越来越得到充分体现！大多数企业关注员工的发展，不少企业花大量的时间和金钱用于员工的培训。在二十一世纪竞争的大格局中，企业员工的综合素质是影响企业竞争力的关键因素之一，所以企业培训将成为企业发展的新动力。
由于目前金融市场日趋活跃，竞争日益激烈，客户越显理性，各大银行理财产品也逐渐丰富，因此对银行销售人员专业化销售能力的要求就越来越高。通过培训可以提升员工素质、激发工作激情、提高销售技能、提升企业效益，进而有效促进企业各项销售业务的稳健发展。
XX寿险一直是中国建行的友好战略合作伙伴，彼此的关系不断在加强,合作领域也在进一步拓宽，彼此之间遵从互利共赢的原则，在互相支持中取得共同发展。为了有效推动建行开发区支行期缴业务快速的发展, XX寿险XX分公司银保部充分发挥培训优势，积极整合公司资源，并借助公司完善的培训体系和良好的培训组织模式，给建行提供各类培训支持。为了让培训得以顺利实施，我们组织专班对此进行精心组织，周密安排，分步实施，力求达到预期效果。
培 训 实 力
* 培训理念
XX寿险XX分公司本着“不创造生产力的培训是无用的培训”的理念，从培养销售人才的迫切需要出发，推陈出新，一直引领全省各大企业和银行发展潮流，与企业建立牢固的长期合作伙伴关系。通过培训的企业员工，在这些企业的岗位中，迅速适应实际工作环境，为企业的发展做出了应有的贡献，同时也为我司赢得了众多的赞誉．为员工自己赢得了广阔的发展空间和光明的前景。依托太保的培训品牌和资源优势，借鉴科学培训理念，引进国内、外先进的案例教学方法，为唤起员工的原动力，培养一种以市场为导向、客户服务为中心、有合作精神、有全局意识的思维方式；提升市场营销能力和销售专业知识及产品的销售技巧，培养良好的销售习惯；创造一个使员工全身心投入工作、迎接挑战、积极进取、勇于竞争的工作氛围。
* 培训管理 
我司通过和全省各大银行及企业通力合作，一次又一次印证了我们的培训质量和规范管理水平是一流的。在高速发展下，员工力求充分发挥自己的潜能，按规范做事，按标准做事，秉承优良的职业习惯，以高素质的职业人严格要求自己，有效提升自身价值。我司将与所有企业员工共同成长，共同进步，共同锻造王牌企业。我们的宗旨是把复杂的问题简单化，把简单的问题标准化。通过封闭式、半封闭及开放式培训模式，严格遵照“以专业化的师资队伍，严谨、务实的教授态度，优质、规范的培训服务，为企业塑造具有专业技能和职业素养的企业人才的质量方针，旨在创建中国专业培训机构领导品牌。
* 培训形式
以专业的师资保障、独特的教练式培训系统、成熟的培训体系、科学的教学流程为企业提供培训。主要以“关注企业、关注执行、关注长期、关注绩效”为主要特点，融先进理念、系统方法和技能提高于一体，以“问题导向、实战操作、模拟演练、绩效提升为中心，以“互动沟通、问题导向、理论学习，技能提升、胆识训练、实战操等作为主要特色”，借助我司完善的培训体系和科学的培训组织模式，让学员入营后“开心、开眼、开窍”；出营时单独为学员建档，训后定期追踪，以确保达到预期培训效果。                               课 程 概 要　　
* 销售成功的定义
疯狂的想法﹢缜密的策划﹢积极地行动。成功者、伟大者是因为他们足够疯狂。他们的疯狂来自于他们内心“一定要做出点事”的信念。他们全身心投入到销售中，绝不相信“不可能”之说，并绝对自信地去实现自己的想法。
* 疯狂理念
培训是最大的福利
投入多少，收获多少
参与多深,领悟多深
这里的饮食起居均是培训
在被管理中学会管理
合理的要求是训练,不合理的要求是磨炼
好的表现源于严格的训练
培训是投资，培训是管理
这里只有代号，没有名字，没有职位
服从，绝对服从，完全服从。
关注执行、关注长期、关注绩效
实战、有效、会做
销售是疯狂者的游戏
把销售当成生活,用足够的热情支持你的每一个疯狂的念头!　
* 课程架构
《疯狂销售》课程分为四大部分，通过理论讲授、实战训练、学员分享等形式，达到从刻意到随意的转变。
此次训练营的思路可以用下图来表示：
疯狂构思     把销售当成一次策划，拿出做好的方案
疯狂引导      让顾客进入你的思维体系
疯狂应对      对顾客的不同意见进行处理
疯狂成交      最后确认：成交技巧，跟踪处理
第一篇：疯狂构思
伟大的销售员都是疯狂的
贩卖自己的活力与热情
把每个销售目标当成信仰
像猎人一样锁定目标顾客
推销你的人品
让顾客也疯狂起来
与众不同是你的销售通行证
第二篇：疯狂引导
我们交个朋友
愉快的旅程
点燃客户的购买欲望 问几个问题就够了
诙谐一点、活跃气氛 把握节奏，掌握控制权
只给客户一个好处 让产品帮助你说话
第三篇：疯狂应对
禁得起真正的拒绝 克服一个真正的拒绝
瞄准顾客关心的利益点 体验快乐，体验疯狂
产品不叫好，但可以叫卖 变不可能的顾客为可能
破解几种典型的拒绝 第四篇：疯狂成交
按下成交的按钮
成功了，继续做该做的事
感谢那些不买的顾客
协作关系：创造更多的销售
要做就做最棒的！
设 计 思 路
整个培训以严肃、活泼、有效、新颖为宗旨；充分利用视觉、听觉、感觉、味觉多方位的效果去触动培训学员的销售意识和竞争意识。同时，围绕“训练营活动方案”进行宣导，让全体参训学员带动27个网点明确计划目标，有信心有力量迎接挑战。本次训练营主要通过理论学习，配合实战销售的形式来打造优秀的建行营业部支行销售团队，创造更辉煌的销售业绩。首先通过理论学习，让学员们对销售工作，销售的产品有全新的认识，在沟通技巧和营销水平有进一步提高；再以紧凑紧张的实战销售，及时的总结反馈来解决销售中存在的实际问题；同时运用PK赛和奖励方案，提高销售团队的集体荣誉感和销售激情，最终达成此次训练营销售目标，获得的全面胜利。
* 培训地点
培训地点选择在较封闭（非闹市区）的酒店为益，便于学员管理，有良好的晨练环境及安静的教学环境。培训教室能容纳60人以上的培训教室，有利于团队活动的开展。
* 着装要求
参与授课的讲师及参训学员入营后整齐统一着带有《疯狂销售》训练营字样的特色服装，带班及授课讲师着装以红色T恤为主，参训学员着装以黄色T恤为主。学员挂带有“疯狂信念”挂牌。这里没有姓名，只有代号，营造疯狂销售氛围。
* 职场布置
（标语颜色以红色为基调，激情象征，迎合主题。主要内容以励志方面为主）
销售是疯狂者的游戏
销售是一种生活方式，销售需要有宗教般狂热
让你的激情传递并感染客户
把每个销售目标当成信仰
在销售中创造你的与众不同
好奇心是点燃顾客欲望的第一力量
最有效的销售包括25%的提问、介绍以及75%的倾听
多言之客以耳闻，少言之客以口问
能否应对顾客拒绝是平庸与伟大的分水岭
识别顾客的购买信号，按下成交的按钮
* 活动安排
日期时间活动内容活动目的讲师４月2１日(星期二) 19:30-21:00 卓越来自训练通过观摩电影，了解训练营的宗旨、理念、原则、方法！树立强化销售能力的坚定信心 ４月２２日早上 7:00-7:40 魅力制造通过眼神、微笑、声音、肢体语言训练提高销售人员的魅力 上午 8:30-12:00 疯狂构思伟大销售员都是疯狂的、贩卖自己的活力、把每个销售目标当成信仰、象猎人一样锁定目标顾客、推销自己的人品 下午 14:00-17:50 户外胆识训练及训练点评设置多项训练内容，提供与陌生人沟通的机会，增强销售的信心。相互学习、分享成功与失败的经历，学会在点评中成长 晚上 19:00—21:00 疯狂引导学会与客户交朋友、点燃客户购买欲望、学会有效的发问、掌握销售主动权、营造诙谐轻松的销售氛围、让产品帮你说话 ４月２３日早上 7:00-8:30 我爱销售通过一系列训练(卖报)培养对销售的热情与激情 上午 8:40-12:00 疯狂应对禁得起真正的拒绝、瞄准顾客关心的利益点、体验快乐和疯狂、产品不叫好但可以叫卖、变不可能的顾客为可能、破解典型拒绝 下午 14:00-16:20 疯狂成交按下成交的按钮、感谢那些不买的顾客、教销售人员如何学会拒绝客户、创造更多的销售、销售无止境                                              下午 16:30-17:50 产品荟萃讲述多个产品，重点突出红福宝及红利发、通过研讨找到卖点、整理一套适应目前市场的实战话术       晚上 19:00—21:00 通关考试检验学习成果， ４月２４日早上 7:00-7:40 兵来将挡(讨债鬼式训练) 提高说服能力和表达能力,灵活应对客户各种拒绝问题 上午 8:30-12:00 疯狂沟通通过一系列方法与人沟通，成功成为一名受人喜欢的客户经理人 下午 14:00-17:50 疯狂15天动员大会，对抗、枪旗 * 人员分工 ...........