【资料简介】

每个人都可能是我们的潜在客户
茫茫人 海， 谁 是 我 的 客 户 ？
你们看到了什么 ？
客户
10亿保费──乔·甘道夫博士
他是历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。1960年，甘道夫进入保险公
司，他的推销生涯从此开始。
甘道夫每天5点起床，6点钟做完弥撒，就开始一天的工作，直到深夜10点。如果当天工作进
展不好，就省掉一顿饭。由于他的努力，在第一星期就达到了92000美元的销售额.甘道夫恨不得
把吃饭睡觉的时间都用来工作，他说：
“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。对我来说
一顿饭若超过 过20分钟，就是浪费。”
1976年，甘道夫的销售额高达10亿美元，成为百万圆桌会议会员。甘道夫一年的销售额大
大超过了绝大多数保险公司的年销售额。
甘道夫谈到自己的成功时，说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人努
力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”
甘道夫成功秘诀
甘道夫成功秘诀
=1460个客户
三年后，你就会拥有一个庞大的客户网。
1460/10/3/1=48.67张新单
件均5000元X48.67=24.3万
件均1万元X48 元X48.67=48.67
如果件均2万、3万……？
有一次，一保险业务员骑车外出展业，回家途中，摩托爆胎。刚好旁边有一家修理小店，于是去换胎。无聊中，和修理店老板到保险。王老板，也非常认同保险。但是，无钱购买保险。业务员，也认为修理店的老板永远，只会是一个小小的修理店老板。也就没把这位客户放在心上。
三年后，这个保险业务员再一次来到该地展业。路途中，遇一开小车的跟他打招呼。回过头，才发现。这不是三年前认识的修理店的老板吗！怎么三年不见，就开上小车了吗？沟通中，才发现客户在平安保险公司，购买了3张10万元的保险。而客户还说：“我这小小修理店的老板，你怎么会看的上呢”?这时，该业务员才追悔莫急！。
会向你购买保险。
和客户交朋友。
谁说保险不好做，不知道客户在哪里。在我看来，走到街上，放眼望去，满眼都是客户，