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2014父亲节针对父亲的保险规划及参考话术(22页).ppt
【资料简介】
父亲节的来历 1909年,华盛顿一位叫布鲁斯—多德的夫人,在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头:既然有母亲节,为什么不能有个父亲节呢? 多德夫人和他的5个弟弟早年丧母,他们由慈爱的父亲一手抚养大的。许多年过去了,姐弟6人每逢父亲的生辰忌日,总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。在拉斯马斯博士的支持下,她提笔给州政府写了一封言辞恳切的信,呼吁建立父亲节,并建议将节日定在6月5日她父亲生日这天。州政府采纳了她的建议,仓促间将父亲节定为19日,即1909年6月第3个星期日。翌年,多德夫人所在的斯坡堪市正式庆祝这一节日,市长宣布了父亲节的文告,定这天为全州纪念日。以后,其他州也庆贺父亲节 父亲节的来历 为了使父亲节规范化,各方面强烈呼吁议会承认这个节日。1972年,尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来,并一直沿用至今。 父爱如山---威严而厚重 父爱如海---深沉而宽广 忘不了粗茶淡饭将我养大 父爱有时也很细致 父爱有时也很温馨 用肢体支撑着孩子,让他们玩得更开心 引导孩子接近大自然,激发其好奇心 父亲是我们的支柱,但是父亲却少有保障 人生中最大恩人就是我们的父母,他们赋予我们生命,他们养育我们成人,他们把最好的都给予了我们,对他们自己却什么都舍不得…… 据调查,大部分家庭首先办理的保险都是为了孩子,其后才会为自己购买保险。其实,在大部分家庭中父亲仍为家庭的主要经济支柱,只有父亲得到保险的保障,孩子今后生活才更有保障。今天我们给30、40、50岁的爸爸们特别准备了三份保险方案的思路,希望所有的父亲在为家庭奋斗的时候多一丝温馨、少一些隐忧。 30岁爸爸:适合投保意外险、大病险 此年龄段的父亲们,很多都是刚为人父的年轻爸爸,是家庭经济的绝对顶梁柱。这个年龄段的男人要为事业打拼,经常出差,长时间驾车,都使他们的身心更加疲惫。 建议:为了有效规避财务风险,首先要考虑意外伤害保险和大病健康保险的保障;其次,为了防止意外,还可选择保费便宜的消费型的定期寿险。 合适的产品有“一生安康”等。 40岁爸爸: 适合购买终身保障型险种 此年龄段的爸爸们,身处“上有老要孝敬,下有子女要培养”阶段,社会竞争压力加剧,平时体力透支巨大。 建议:这个年龄段的父亲一般工作稳定,且收入状况良好,这个时期的保险需求除了意外、健康之外,还有理财的需求。选择健康保险产品时,要考虑“有病治病,无病养老”的终身保障型险种,这类险种具有长期投资回报、可灵活支配的特点。 50岁以上的爸爸: 首选保障全面的保险产品 50岁的年纪已经进入重大疾病高发的年龄段,许多这个年龄段的父亲想要投保保险产品,往往会因为年龄过大或者身体原因而被保险公司拒之门外。 建议:专家建议,爸爸们可以投保一份投保门槛低,保费低廉保障全面的产品。 比如我们的“锦绣世家” 如何劝说父亲买保险 保险确实不像我们日常的实体商品,比如:家电、食品、医药等,看得见甚至有人亲自体验过。但是保险和教育类似,是非实体性商品,如果没有亲自去体验,感觉不到实际的效果,所以保险给人的感觉就比较虚,客户接受起来难度大。所以保险销售时,不仅保险营销员讲解起来费时、费力,客户也难以理解。 如果我们了解了保险的意义和功能,那么我们就能够接纳这种无形的商品为我们的家庭撑起一把保护伞。保险好比是汽车的备用轮胎,这个备胎可能很长时间都用不到,但是一旦使用的轮胎出现故障,这时候就体现出了备胎的价值。所以,我们不能到了需要保险的时候才想到去买保险。 另外,身体健康是投保医疗保险的一个必要条件;也就是说,一个人生了病才想到保险时,他已经失去了投保的资格,保险就已经失去了意义。经济条件一般的家庭,自身抵御风险的能力本身就比较弱,所以更需要通过寿险来防范和化解各种人身风险。 劝说话术 业:您说您现在身体还好,不需要保险是吗? 客:是啊,你看我现在身体多好啊! 业:嗯,是!我想问一下,你愿意生病吗? 客:我不愿意!谁愿意生病呢? 业:那些去医院看病的人都是愿意生病的人吗? 客:…… 业:没有人愿意生病,但是去不去医院我们说了不算,等到时候再做打算已经来不及了。为了孩子和家庭,也为了自己,我们现在就做好打算好吗? 劝说话术
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