【资料简介】

激情六月增员意愿启动
组织发展的重要性
我们面临的现状
如何解决这些问题
大团队带给我们的利益
一棵白菜做成菜有多少做法？ 
无组织唱独角戏
有组织做大生意
我不想晋升。  
你来做什么？（挣钱、成就事业、、、）
我还没成功，等到我成功以后再增员。  
一个人与一群人造船谁快？
千斤重担众人挑，众人拾柴火焰高
每天谈增员，会不会影响业绩呢？      
磨刀不误砍柴功，增员习惯化
增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？  
职业不等于事业。
心态分析
批发与零售   工资与奖金
思想决定行为
思路决定出路
思维模式决定行为模式
增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；
会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；
推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。
增员是保险事业的“保险单”
一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
事实一：分散风险
事实二：金银满钵
增员为自己获取最大利益
XX《基本法》具有极大优势和市场竞争力。
增员利益使我们收入提升。增员就是“增钱”。
我们晋升的必由之路。
事实三：鱼渔兼得
增员使自己获取成长和提升
授人以鱼，不如授人以渔。增员可以增强沟通能力、辅导能力、经营能力、领导能力、增长见闻、获得培训机会、实现自我成长、满足荣誉感、增加从业信心。
事实四：群居效应
增员让保险之路不孤独
如果一个人在保险之路独行。快乐、兴奋时没人可分享？痛苦、失望时没人可分担？自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。增员可以增加我们的人际关系。同时降低考核压力。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；
天天当伯乐，心情真快乐；
人际关系增，考核压力轻”
激发增员者个人和团队成员的士气
根据统计，每年40%新业绩来自于新人。如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。
新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风，往往带给单位新的气息和风气，有时只是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一飞冲天。要能有效的发展业绩，增加新人是最有效率的作法。
事实五：鲶鱼效应
有人气才有士气
有士气才有财气
事实六：强身健体
少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，属员士气不振，怎么能取得好的业绩呢？我们目前的队伍“先天不足”，组织架构薄弱。急待大量增员，否则充满危机。只有增员才能形成良性淘汰、团队才能良性发展。
增员是组织发展的“必由之路”
组织架构的现在
组织架构的未来
事实七：提升品牌
增员是提升XX形象的重要举措
提高公司知名度和影响力
提升公司形象
降低成本增加利润
增加资本积累
扩大市场占有率
当地市场对于XX公司的不认识、不了解，不是因为公司不好，而是从事XX保险的人少，导致宣传力度跟不上
事实八：积累善行
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？
增员可以为更多人提供就业和保障机会
组织发展的重要性
我们面临的现状
如何解决这些问题
大团队带给我们的利益
局限想法-借口
增员难：
其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。
留存低：
我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。
带人难：
带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。
没利益：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单划得来。
没前景：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。
局限想法-借口
启示：
暂时的小成功会让很
多人不自觉地停止奋斗！
只要还能活下去，很少有人愿意去面对潜在的危机。
脱落危机每天存在
业务员留存率：第一年：56%    第二年：35%       第三年：25%
如果不增员，三年后
100人的营业单位将脱落75人