【资料简介】

保险营销员怎样打造个人品牌
营销员是公司发展与兴旺的重要保障和支撑，优秀的营销员有着品行端、作风优、素质高、能力强、业务精、服务好、业绩佳的“共性”，他们在客户中有口皆碑，深受客户信赖与好评，客户对他们的信任与赞许也就等同于对公司的认同和满意。
营销员是公司的“形象代言人”，营销员的精神风貌、综合素质、服务行为与保险公司的品牌紧密相连、休戚与共，直接关系到公司的形象声誉和兴衰成亡。因此，营销员必须注重和加强个人品牌建设。
第一，注重个人品德修养。
做人先做事，良好的品德、宽广的胸怀、无私的精神、崇高的风格是受人尊敬、信任和推崇的必备条件，也是发展事业的基础。人们常说，金杯银杯不如群众的口碑，大凡具有影响力和感染力的销售精英和“老字号”营销员，他们都非常注重平时的言行举止和个人品德修养，因而，客户从内心更加相信和接受他们，可见，品德的好坏对于长期从事营销工作的人是多么重要。
第二，将诚信铭刻于心
营销员直接代表着公司形象，误导和欺骗不仅会影响整个企业的形象和声誉，其个人形象和声誉也会大打折扣，甚至一败涂地。人无信不立，营销员须立信于心，最大限度地诚实守信，将“诚信”渗透到保险经营的每一个环节，融入自己的意识和行为中，铭记“用心经营，诚信服务”是保险营销永恒不变的宗旨，这样才能树立“诚信服务明星”的个人品牌，把公司建设成“百年老店”。
第三，狠练专业技能
保险是一门集多种学科为一体的综合性专业，而如今人们又处在一个信息化、知识化的年代和社会，保险营销员要获得客户，须经千锤百炼，牢牢掌握保险知识、保险信息、商务礼仪、营销技巧、政策法规等方面的扎实基本功，熟知行业、精通专业，做到胸有成竹，方能正确引导和改变客户的观念与认识，使客户从内心折服。如果营销员舍不得在自己的行业和专业上下工夫，蜻蜓点水，知之甚少，不仅说服不了客户，反而会被客户问得无言以对，那么，又凭什么取信于人？得不到客户的认同，营销自然不会成功，个人品牌也就很难树立。
第四，要有坚定不移的从业信念
个人品牌的树立，需要经历一定时间的检验，因此，营销员必须坚定从业信心、爱司敬业、吃苦耐劳，与公司共荣辱、同兴衰，具有“从一而终”的忠心和精神。如果“朝三暮四”，这山望着那山高，不仅对不起公司，对不起客户，也对不起自己，是一种不负责任的表现，只会自砸招牌，失信于人。