【资料简介】

“每个人生命中，总有一个人会不断在你身边帮助你、激励你，让你停止自艾自怜，而后发奋并克服种种困难的朋友。” 所罗门一位认识了十多年的好友，在45岁那年心脏病病发，死了。死神夺走了他的生命，将他带离家人的身边，留下两个与所罗门女儿年纪相仿的儿子及美丽妻子。他死后，他的妻子和儿子被迫搬离了他们原本温暖的家，他的突然离开，没有留下什么，只为家人留下了1万美金的人寿保险理赔金。朋友离开后，所罗门连续哭了三个月，他不断想：“如果当初我主动找他，跟他说明人寿保险的重要性，现在的状况一定会不一样。”
这个意外给所罗门带来了很大的打击。如今他只能后悔地向上帝祈祷，如果上帝还能赐给他平静的心，他一定会尽自己最大的努力，告诉大家人寿保险的重要性。
除了好友的离开让所罗门更加认识到保险所发挥的珍贵价值外，他能拥有现今如此杰出的成就，还有另外一个原因，就是在保险的道路上，他一直奉行的7大信念。正是这7大信念，让这位美国黑人保险天王，在这片曾经遭受种族歧视的土地上，从逆境中奋起，创造了保险业的传奇。
信念1：绝不因你所拥有的而满足，除非你已拥有想要的一切
所罗门一开始的业绩在公司排名百名之后。那时候他有一个梦想，就是成为公司的第一名。在这段时间，他横跨了美国22州，销售了90张保单。他是怎么做到的呢？他的成功完全是因为他和这些人“有关系”。用他的话来说：“你必须和你的客户建立良好的互动，如果能够做到这一点，你的客户就会明白你是在关心他。如果你脑子里只想着佣金，你将会失去很多机会。”
信念2：潜力是很好的早餐，但却是很差的甜点
“我认为每一个人都有潜力，但我不认为潜力一定会带领我们迈向成功的道路。”所以必须要有“计划”，这个计划要包括“做好准备”“善用所有时间”以及“运用自己的关系”。“做好准备”的目的是要提醒自己——我需要打多少电话，才能得到一个约访。这样就不会让计划脱离实际执行情况太远。接着要“善用所有时间”，最后很重要的是“运用自己的关系”。
信念3：看不见不代表不存在
在所罗门的观念里，没有事情是不可能。“要不断地坚持，努力再努力，当你不断地把自己延伸，不断驱使自己向前，你就已经不是原来的自己。”所罗门举例说，我们可以拿一条绳子，绳子另一端是我们的目标，也是我们追求的理想。“你要变成第一名吗？第一名在那里等着你。但是，它不会自己走过来，你必须盯着它，不要停止走到绳子另一端的脚步，不做任何妥协，也千万不要只因为得到一部分目标而满足，然后让自己停下来。
信念4：没有人能告诉你该怎么做，因为只有你才能够掌握自己的人生
“我思故我在”是他从小就学会的道理，他的理解就是一个人的身体、精神、思想必须互相合作。所罗门指出，他能有一番成就的关键是源于他对保险业的信心，因为保险工作让他从中找到了快乐及持之以恒的缘由。
信念5：不要相信我们的直觉及看到或感受到的东西
有的时候我们会很情绪化地看待一些事情，所罗门告诉我们不要这样做，因为这个做法无法帮助你。营销人员必须透过精神和心灵去思考，要用这样的态度来看待所接触的各种事情。所以，你对于这个行业有什么认知，有什么样的了解，如何看待这个行业才是关键。想要在保险行业脱颖而出，首要之事是打下良好的基础。