【资料简介】

做保险挺好      ——女士版增员逻辑
对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？
吃？不可靠！
穿？不可靠！
老板？不可靠！
老公？……还是不可靠！
女人，最可靠的就是自己。
因此，活出独立的人生。
女人的一生才更加精彩！
当你在增员过程中，面对的是一位女士时，又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？
女人做保险被人看不起
那女人捡垃圾是不是更加被人看不起？曾经的中国首富玖龙纸业老总张茵就是一个从捡垃圾开始的女人。
女人最被人看不起的是出卖，出卖自己的身体、出卖自己的尊严、出卖自己的价值……
世界上只有被人看不起的人，没有被人看不起的行业。再贫困的母亲不管她从事什么行业都会让人尊重就是这个原因。
因此，做保险并不丢人。女人去销售保险，不需要任何出卖，只要凭着自己的努力，去养活自己，照顾家庭，有谁看不起？
做保险，就应该挺起胸膛，自食其力，用自己的实力赢得人们的尊重。
女人不适合做保险
错，其实女性最适合做保险。现实情况也是如此，在保险行业中，女性占60%以上。即使是保险销售队伍中最高端的人群中，女性业务员的比例也是过半。
女人天性是适合做保险的：
1.女性有天然让人信任的感觉。保险是一个信任并托付的过程，客户信任保险才会购买保险。因此，女性做保险有天然的优势。
2.女性的表达能力较好，而保险是需要沟通的行业，良好的沟通是成功的关键。因此，女性在沟通能力上有优势。
3.在家庭中，大多数是女性掌握买保险的决定权。而女性与女性之间有着天然的亲近感，一些话只能在女人之间说，这样就更容易达成销售目的。
4.保险不是体力活，是技巧活。需要耐心与细心，不需要孔武有力。因此，女性做保险可能更容易，成功的几率也更大。
女人做保险不安全
你知道保险代理人最主要的客户是什么人吗？不是街上随便拉来的陌生人，也不是一个个沿着楼梯去敲陌生人的门。 保险最主要的客户，都是一个人介绍另一个人，关系套着关系的熟人，80%以上的客户来自于老客户转介绍。因此，所谓做保险不安全的担心完全没有必要。
做保险首先开始于自我关系圈的认定，在熟悉的环境里，通过良好的沟通、热情的服务，把他们变成自己的客户，然后通过他们的关系网，一个个地发展下去，这样就会有源源不断的资源。
保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的沟通，谈不上安全不安全。
女人做保险没前途
那女人做什么有前途？即使作为成功男人的妻子，也有下岗的可能。
现在这个世界，更多的女性是从事一些辅助性工作，而这些工作往往是要吃青春饭和容貌饭。比如，一家公司的前台一般不会超过30岁。
而保险则没有这些限制，不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越好，因为阅历更多、更成熟，年纪越大个人的关系网也越大，也更容易开展业务。因此，我们可以看到做得很好的业务人员，往往都是有一定年龄的女性。
做保险可以让女性一直保持事业的青春，并不会因为年龄、生育等原因让自己的事业就此完结。
家人不同意
家里人不同意？第一、可能是害怕你做保险不安全，以为需要见许多不同的陌生人。前面我们已经说过了，保险其实是很安全的工作。第二，可能感觉做了保险就不能很好地照顾到家庭，其实做保险比其他行业更能照顾到家庭：
保险行业自由度高。时间自由，工作地点自由，可以让自己有更多的时间来照顾家庭；
保险行业的回报丰厚，可以给家庭生活的改变带来巨大的帮助；
保险可以让你掌握科学的理财规划，可以让你对家庭未来的生活进行更好的规划，让每个家人拥有更好的保障。这是其他任何东西都换不来的。
因此，对于家庭来说，加入保险行业不但不会成为累赘，反而会起到很大的协调、帮助作用。
我不愿意做销售
其实每个人在这个世界上都在做着销售的工作。比如，你考上大学，不仅仅是为了学到更多的知识，更是为了将来找工作时能更好地推销自己。我们每个人去面试、工作中的升职也都是在销售，销售我们的能力、销售我们的人际关系。
我们每个人都在通过销售自己的劳动来换取收入，但不同的是，有的人销售工作能力、有的人销售产品，而保险则是销售保单。因此，销售是我们与生俱来的，我们每时每刻都在销售。
保险的销售和我们的天性是最接近的。比如自由，保险不限制你的工作时间和工作方式；比如沟通，人天生就需要与人沟通，良好的沟通也是保险成功的关键。因此，尝试一下保险营销工作，并不像你想象得那么困难。
做保险很辛苦
人生最大的苦是什么？就是先甜后苦。特别是对女性来说，这样的情况尤为突出。比如你可以去做一个不怎么辛苦的文员工作，刚开始可能觉得轻松。但你会慢慢变老、会结婚生子，更重要的是一群更年轻、更貌美，甚至技能更高的女孩子会前仆后继而来。你的技能对他们来说根本不是问题，你说老板会选谁？你还能再做什么？因此，女人工作应先苦后甜，年轻时吃点苦没关系，中年时逐渐开始稳定，老年时就可以幸福。
做保险亦是如此，刚开始时可能会很辛苦，联系客户、服务客户，但是当你的积累越来越多，你的资源会越来越多，保险也会越做越轻松。最重要的是，这些资源是你独自拥有的、没有人可以取代。
我害怕跟人谈保险
首先，如何与人沟通这个技能你不用担心。因为，我们公司有完善而成熟的培训体系，可以帮助你提高沟通的技巧。同时，每个新人都会有引路者，他们将会为你提供贴身的教导。
其次，保险并不是一个很难讲的事物，其实每个中国人心中都有保险意识。在中国传统文化中，忧患意识是普遍存在的心态。从大多数中国人舍不得花钱、拼命存钱的事实我们就知道，每个中国人都有保障未来的意识。只是他们选择了不同的方式，有的人生孩子、有的人存银行、有的人买房子、买黄金，而我们所要做的就是给他们提供另一个选择——保险。因此，你跟他们谈保险没有什么好害怕的，他们自己都明白这个道理。你只要将自己掌握的专业知识告诉他们，再提出专业投保建议就可以了，就这么简单！