【资料简介】

增员四要素，实现团队枝繁叶茂
团队快速壮大
2012年育成6个业务经理一级，1个业务经理二级。
2013年1月晋升高级经理二级
2013年1月-4月育成2名业务经理
2013年6月即将育成2名业务经理
创赢计划中，代理人资格考试人数50人
6月25日前上岗30人，营业部达到100人以上
由1个人转变为80人的团队源于增员四要素
一、有效增员选择
二、关键时点面谈
三、设定目标，做好部内人员规划
四、成功举办部内活动，设置部内小方案
一、增员选择
选择有“眼缘”的人
有一定的文化功底，知识水平
有爱心并有强烈的家庭责任感
生活积极向上，有一定的生活品味和追求
增员选择关键——选同质，不选包袱
为何增有“眼缘”的人？
有文化功底——爱学习，符合团队文化，满足XX要求
有责任感---知道付出，不怕辛苦，为家人创造品质生活
生活积极——热爱生活，乐观，遇到挫折不退缩，抵御展业碰壁
增员渠道：缘故、转介绍、老客户
我要打造的团队
家庭文化——家中的每个人都在为共同的目标一起努力，家中不允许有任何一个人掉队，一个都不能少！
把团队想要的目标变为家人要的目标
二、关键时点面谈
时点（一）：代理人资格考试之前
目的：让准增员了解公司，保证出勤，全程参训，保证考试通过
内容：
讲公司——“中国XX2012年升为中管单位，目前正是三年再造之年，利好政策即将结束，抓住机会，是聪明人的选择，更是您明智的选择。”
讲行业——“7月1日以后保监会的管理更加规范，可见国家对于保险业的发展也是越发重视。”
讲自己——现身说法，利用自己和部内人员的例子，看到自己在XX的成长与收获，让准增员切身感受自己和我们一样平凡，树立信心。“只要全程参训你一定可以通过考试。”
时点（二）：代理人资格考试通过以后，入司上号之前
目的：坚定从业信心，加盟XX大家庭
形式：邀约增员人和部内主管进行聚餐
内容：
“恭喜考试顺利通过，很高兴您可以成为我们家中一员。”
展示工资条——“您看这是我和团队组员的工资条，您和我们一样有着共同的追求，为家人创造更高的生活品质，那么下一步就让我们共同努力吧！”
建立同比心，追踪上岗成为家庭一员
两次关键时点面谈的目的
保证准增员顺利参加通过代理人资格考试，真正成为XX一员，实现有效增员人力。
减少增员人的挫败感，有效提高增员信心。
有助于做好常态化增员。
不考试、考试不通过、不上岗=不增员=无效增员，没有任何意义，反而降低增员欲望
三、设定目标，做好部内人员规划
为营业部内新人设定第一个目标：转正
形式：召开新人专属座谈会，要求增员人和主管一同参加
举办频次：每周一二早结束后
关键动作：
要求每名新人整理50个名单，同时列出名单的年龄、职业、收入、人口、职位等越详细越好，仔细分析。
帮助分析、挖掘客户，建立第一单，逐渐实现独立展业。
要求新人一个月转正，实现利益最大化。
没有分析的名单不是有效名单
三、设定目标，做好部内人员规划
为营业部内转正新人设定第二个目标：晋升
对象：锁定有组织发展欲望的人员
关键动作：
要求每名新人整理50个名单，同时列出名单的年龄、职业、收入、人口、职位等越详细越好。
讲公司三年再造——“目前有滚动晋升和卓越成长等一系列支持做大组织的方案，实现晋升是个人寿险事业长期稳定留存的关键”。
讲新《基本法》——7月1日实施新《基本法》，目前是晋升的最好机会，下半年的晋升不能越级，同时晋升业务主任和业务经理层级的难度加大，增员还有一年4次的伯乐奖，目前晋升势在必行！
四、成功举办部内活动，设置部内小方案
举办活动目的：提高留存，同时也吸引准增员
形式：沙龙、酒会、春游、客户联谊会、老客户答谢会等
活动内容：