【资料简介】

寿险无捷径 访量定输赢
寿险无捷径，访量定输赢。
——这既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。地球村很小，一个人结识的朋友很有限，我们周围更多的是那些“川流不息”的陌生人。
陌生市场潜在保险客户多，签单机会大，当然难度也大。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。正因为陌生市场开拓的难度大，才需要四处奔走，勤加拜访。
推销保险的确是一份非常辛苦的差事，但其中包涵的那份成就感也是旁人难以体会到的。十年来，无数个销售人员不分白天黑夜，刮风下雨，从早忙到晚，四季里从不间断。世间自有公道，付出总有回报。总结经验我们认为陌生拜访应注意以下问题：
一、要有良好的心态
做了才有机会，只有敲开门才能迈向成功，行销是从被拒绝开始的，因而需要保持旺盛的激情，鼓起足够的勇气，怀抱一颗宽容的心。面对客户的拒绝，首先就正视自我的不足，站在客户的角度考虑问题，以换位思维审视自己，理解客户。
无论是陌生拜访遭到不公，或是签单过程中出现反复，我们都不要责怪埋怨客户，更不要气馁，因为客户拒绝我们的都是我们自身的不足，客户是我们最好的老师。只有保持良好的心态，在客户面前留个好印象，才能取得与他们沟通的机会，这是陌生拜访走向成功的关键。
二、要以诚信为本
常言说得好：诚信是金，精诚所至，金石为开。要诚心诚意地为客户着想，站在客户的角度而不是站在我们角度，以客户的利益和需求为出发点设计险种，不夸大给付责任，不哄骗客户，要留给客户一个好的口碑，获得更多潜在的客户的认同。
三、既要尊重自己，也尊重客户
尊重自己，首先是不自卑，乞求客户只会招来失败。尊重客户，
主要是从道理上劝说，因为辩赢客户的同时，却失去了合约。
四、要有恒心和耐心
陌生拜访很少有一次就签单的，这时候就需要我们仔细观察，冷静分析，不间断地拜访。我们必须要有足够的恒心和耐心，因为我们既是寻宝人，又是挖掘者，寻到了目标，就要坚持不懈，持之以恒，只要你不放弃客户，客户就不会放弃你。
五、陌生拜访先谈缘
陌生拜访的过程其实就是知已知彼的过程，从关心客户开始建立友情，逐渐取得客户的认可和信任。适当的时候举例再谈寿险的好处和优势，让客户看到别人在寿险中得到的益处，只要能谈得来，保单迟早会与你签。
六、坚持三个一样对待
在营销工作中一直坚持做到：小单大单一样对待，生人熟人一样对待，保后保前一样对待。
座右铭：客户在我心，感恩，服务。工作风格：从我做起，从头做起，为公司着想，为客户着想。营销理念：磨练自己，理解别人，结识朋友，奉献爱心。营销诀窍：热情、诚信。勤勉、执着。
拜访颂
保险行业，重在拜访。
每天六访，破零勿忘。
一周挂零，脸上无光。
二周挂零，心中发慌。
三周挂零，元气大伤。
四周挂零，即将阵亡。
只要拜访，破零有望。
坚持六访，交费正忙。
在寿险公司里,寿险业务员可以分成三等快乐的人:
1、第三等快乐的人——永远都是行销人员；
2、第二等快乐的人——靠他人做出业绩的人；
3、第一等快乐的人——自己和组织都出业绩的人。
生命的灿烂在于做你快乐和他人快乐的事！
每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。