【资料简介】

寿险营销3个黄金习惯
你喜欢财富么？
——那就一起听个故事吧
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的，‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的东西都可以实现了。”
青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便毫不犹豫地丢下海去。
日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……　
突然，“哇~”青年人哭了起来，因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海！
这一丢，
便丢掉了梦寐以求的 “心愿石”!
这个年青人为什么会犯错？
换作你，
你会丢掉千辛万苦找来的心愿石吗？
他败在自己的习惯上（顺手一丢）！
习惯像一根缆绳，
我们每天给它缠上一股新索，
要不了多久，它就会变得牢不可破。 
好习惯成就人生 坏习惯破坏人生
什么是寿险营销的习惯？
什么是习惯？
固定的时间和场合做固定的事情
固定的工作模式
固定的时间开始工作
固定的时间做第一个拜访
固定的时间打电话
固定的时间回复短信
固定的时间计划明天的工作
成功业务员的工作模式（1/2）
高效的下午
14：00—17： 30    开发新客户   回访老客户
预约明日拜访   做好晚上安排
14：00—17： 30    完成拜访   与主管沟通
享受晚餐   陪伴家人
必要的学习  
20：30－21：30     自我进修
填写工作日志，检视目标进度 
将客户名单进行整理
更新客户资料
总结并计划明日工作
成功业务员的工作模式（1/2）
在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯！
每日出勤
每日填写《工作日志》
定期整理客户档案
3个好习惯的养成决定寿险业的成败
出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件
工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提
客户档案是客户关系管理必备
习惯1 —每日出勤
每日出勤是寿险营销成功的前提
出勤的意义
出勤是自我激励
出勤是勤奋
出勤是学习
出勤是毅力
出勤是自律
业务人员应该养成的差勤习惯
每日大早 
每日二早
夕会
各类会议
各类培训
各类团队活动
习惯2 — 每日填写工作日志
填写的好坏与业绩好坏成正比 
没有记录，就没有发生
没有记录，就无从计划
没有记录，就无法总结和提升
工作日志是对每日工作的记录与计划
填写的意义
是提高效率的有效方法
是做好主顾开拓的依据与基础
是建立完整客户档案的前提
是持续成长、总结、提升的保证
是业绩的晴雨表
2008年9月，业务员刘某一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志
突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险
抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！