【资料简介】

三招“拿下”缘故客户
目   录
数据展示
第一招
第二招
第三招
成长感悟
所有业绩都是源自缘故客户
成长感悟
缘故分析（1）
劣势
怕讲不好会受打击 怕求人欠朋友人情 怕赚朋友钱丢面子
缘故客户有劣势也有优势
优势
信任自己 节约时间 容易约见
缘故分析（2）
怕讲不好会受打击
怕求人欠朋友人情
怕赚朋友钱丢面子
劣势其实只存在于自己的内心，调整心态就能化劣势为优势。
需要专业化的销售流程
缘故也是有保险需求的
劳动换来收入很正常
避免问题（1）
急于说服对方，没有套路
不善于倾听，没有找到需求
不会察言观色，没有把握火候
只有热情急于求成
常见问题
避免问题（2）
从三讲开始，严格按照三讲步骤
留意缘故反应，找到感兴趣的地方
善于倾听、引导，不要急于正面解决疑问
如何避免
拒绝处理
每天列出3位缘故客户的名单
带回所有遇到的常见拒绝
向师傅和部门其他经理讨论拒绝处理
实践中解决异议
拒绝处理
大多数拒绝都可以按以下步骤解决
认同 你的心情我理解
反问 举出例子借机反问
引导 你这么说可能是因为你对保险并不了解                             
正好今天有时间可以一起聊聊
例证 拿自己保单证明自己对保险的认同
成长感悟
缘故市场对于新人来说是最好的市场
缘故也有保险需求不会碍于面子买保险
缘故客户更需要用专业化的流程进行销售